七夕噱头背后：扒一扒银行的那些吸存揽储招数 | 愉见财经

有个七夕节段子，说是在社交媒体朋友圈里，除了满屏“撒狗粮”、“单身汪”的帖子，还有几个坚强的微商在提前卖月饼。我翻翻了自己的朋友圈，发现“坚强”的还有一些金融机构或理财机构的销售，发布傍上了七夕噱头的产品宣传贴。

银行的例子就有不少。他们的零售业务销售端，自然是不会放过这抢占客户和揽储、揽理财的良机的，虽然“套路”从情人节到母亲节、端午节到七夕节，就一直没变过：普通的存单类、理财类产品，略作一些贴息、凑个数字谐音，或送一份应景礼物，就算妥妥贴上了“浪漫牌”。

都是“套路”

以存单为例，兴业银行扬州分行推出了七夕节“礼仪存单”。其实质与一般存单是一样的，只不过把金额变作定额的52013.14元、520元、1314元等等，办理好后存单上可显示情侣或夫妻名字、合影。

除了用足数字谐音的噱头，也有多家银行打出诸如“七夕用存单来求爱”、“一‘单’定情”这样的概念，并为参加活动的储户赠送贺卡、玫瑰、巧克力等礼物。

理财产品则更是热闹。只不过略显尴尬的是，往年市场利率较高时，银行们会卡着“5.20%”的预期收益率数字做文章，但今年七夕，相较平时不到5%的年化收益率，一些银行将收益率调高至5.0%、5.1%、甚至5.15%，已算是较大让利。

此外，银行的直销银行、贵金属、信用卡部门也来傍热点做营销。比如购买金箔玫瑰享折扣，直销银行送出有七夕噱头的额外积分，以及信用卡对双人电影、双人套餐等消费返利等。

虽然从消费者的角度来看，银行的七夕营销“套路”多、“概念”响，真“实惠”却并不及往年。但切换到银行的视角，某股份制银行零售部门人士表示，其实银行对此类营销也趋于理性，“讲求服务好、获客更精准，比一味打价格战、抬高负债成本来得好。”

他表示，从另一个角度来看，银行真正想获得的优质客户，是那些“对几个BP根本不敏感的年轻客群”；反之，那些对定价过于斤斤计较的客户反而缺乏黏性。而前者需要他们用更好的创意、更专业的服务来获取，并非打价格战。