洋河古井贡肉搏争夺华东市场：在终端置换对方产品(3)

“未来名酒和省酒之间、省酒和省酒之间的竞争会更加激烈，”在张健看来，随着时间的推移和市场的发展，古井贡与洋河之间的竞争，洋河与今世缘的竞争，与古井贡等华东各省龙头之间的竞争，徽酒与苏酒之间的竞争、徽酒内部之间的竞争、苏酒内部的竞争等等一系列的竞争关系都将跃然纸上，“今天的古井贡与洋河的竞争还只是道开胃菜，群雄逐鹿华东的大幕已经拉开，这将是一场持久的、没有硝烟的战争”。

面对五粮液、泸州老窖等川酒巨头的战略巨变，洋河、古井应该反思什么？

一位熟悉古井的安徽业内人士周军(化名)认为，站在更高层面看，面对如五粮液、泸州老窖等老牌川酒企业新领导班子集体大规模的战略动作，在川酒的品牌和战略的双引擎的战略砝码配置下，洋河和古井都表现出了战略的守成这样一个共同的特点，对渠道资源继续争夺就是其特征之一。

“对于洋河、古井在上海和安徽的防守与进攻，应该从这一轮的名酒复苏中品牌和战略争夺的角度来看”，在周军看来，“洋河过去十几年战略不错，战术凶狠，但目前从战略上看，我对手工班、新国酒无法寄予太多期望”。

在他看来，面对这一轮消费升级，期待古井有更多战略引领性的创新，短兵相接战术的动作、战术的准确性当然很重要，但是战略的引领更为重要。

周军认为，严格来说，洋河仍然是全国化的知名度、相对多点的区域化的市场，古井更甚，全国化的知名度，个别区域化的市场，对于洋河来说，行业竞争格局的改变，首当其冲的就是超过五粮液的梦想，从唐桥退休、李曙光上任与刘中国搭班子这一天开始就已经终止了，而在上一个黄金10年中，第一个引领者是洋河，第二个引领者是郎酒，古井抓了个2009年开始的末尾，但对于古井这家国有控股企业来说，在这一轮的名酒复苏中，需要在渠道资源掌控之外有更多的战略举措。

在一位行业资深观察者看来，川酒中，泸州老窖会是一个非常值得关注的竞争对手，核心管理团队年龄才43岁左右，年轻却又经验丰富、身经百战的领导班子意味着未来长期的战略稳定性、政策的可持续性。

而在上述华东超商高管看来，白酒行业更应该思考的是面对年轻消费者应该如何创新、商业模式上如何创新，“大家要思考毛铺苦荞酒为何会成功，1919这样商业渠道新模式等问题，光想着资源战，视野略微窄了一点，这件事背后是白酒行业缺乏更有效的竞争手段，过去几年白酒酒厂层面在产品策略，渠道策略上几乎都是真空期，苹果击败诺基亚如果仅仅是渠道或者产品推广的创新是不可能的，更为关键的还是产品的创新，技术的驱动”。

(文章采访对象个人观点，不代表酒业家对观点赞同或支持)