洋河古井贡肉搏争夺华东市场：在终端置换对方产品

在终端置换对方产品，到底是什么原因导致洋河、古井两大名酒短兵相接、竞争升级？

洋河古井华东博弈升级

两篇文章背后洋河股份(002304.SZ)、古井贡酒(000596.SZ)之间的博弈在昨天成为安徽酒圈的焦点。

这两篇文章分别是，一个注册名为“酒业观察”、8月3日注册成功的微信公众号刊发的文章《真相丨古井贡被迫以其人之道还治其人之身，甘当“出头鸟”，彰显龙头企业担当惹骂名》，另外一篇文章则是近期发布在某网站上的《古井想销量想疯了？出损招在合肥挖洋河墙角》。截止目前，这两篇文章都已无法打开。

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熟悉古井的一位业内人士对酒业家表示，近期，古井在合肥有对洋河产品在终端上置换为古井产品的动作，同时，古井一家大型经销商和古井的前销售系统人士均对酒业家表示，2016年底，洋河在上海市场有过针对性的在销售网点进行将古井贡酒产品置换为洋河的动作。上述古井前销售系统人士说，“洋河在上海比古井强势，去年在上海打的比较恶，现在可谓是州官放火百姓也点灯啊！”。

有消息显示，古井正在着手加大对合肥市场的投入提升渠道和终端的掌控力。

“(对于此事)多种原因吧！”古井一位熟悉此事的人士昨日私下对酒业家记者表示。

如果说洋河、古井对河南市场的争夺属于暗战还没有那么直接的话，那么此次这两大名酒上市公司对华东市场的争夺就已经摆到了明面上，用一位华东酒商的话来说，双方的竞争已经是“针尖对麦芒”。

“类似的冲突过去多多少少都有，在啤酒行业早已是通行的做法，只是两家名酒都很有狼性，才显得特别的激烈，肯定是一个巴掌拍不响，都是锐意进取的企业，洋河更多的是在夯实全国化的基础，古井则正在谋求市场的全国化，所以说没有对错之分”，一位熟悉洋河和古井的华东超商高管对酒业家表示，洋河、古井去年到今年的这种情况过去十年在白酒行业并不罕见，白酒行业的产品创新很难做，于是酒厂纷纷进行渠道策略的竞争，最后就演变成渠道资源的激烈争夺，洋河和古井有相近的区域、相近的价位，华东本来就是白酒厂家兵家必争之地，在华东实现突破也是古井全国化过程中必须要走的一条路。