洋河古井贡肉搏争夺华东市场：在终端置换对方产品(2)

两个锐意进取 名酒品牌之间的攻防战

那么，到底是什么原因导致洋河、古井两大名酒之间的竞争升级？

据酒业家了解，古井在上海到2016年已经达到亿元级别，这得益于古井贡酒整合自身资源成立新办事处，联手大商开启包括开发专属上海市场产品等新合作模式。

安徽酒商沈总则认为，洋河和古井的竞争与贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)不同，本省占比高，而茅五则是全国各地都能认可，竞争的层次还是不一样。

“终端一直都是各白酒厂家的必争之地”，洋河在江苏省内的一名经销商表示。他还指出，洋河一直是注重终端氛围培养的，特别是产品的大面积陈列。

上海某经销商对酒业家则提出了不同的观点，“这样做是否会杀敌一千自损八百就尤未可知了”。

某知名安徽籍白酒营销资深人士则对酒业家表示，“终端排他，一山不能容二虎或者三虎。这种战术徽酒十几年前都在用。现在狼多肉少，他们几个大佬之间的厮杀，在我看来十分正常。”

“之前也有这种情况，洋河与今世缘(603369.SH)也曾在南京激烈争夺。”熟悉华东市场的观峰智业集团董事长杨永华指出。

“我们以前做营销的时候，徽酒内部也有竞争，我们与酒店签协议并支付相关费用，这叫‘徽酒包场’，意思就是说徽酒中只能有我一家的产品，这就是排他性协议的一种。”安徽籍白酒营销人士张华(化名)告诉酒业家记者。

观峰咨询董事长杨永华认为，“这是一场旷日持久的较量，短时间内难以分出胜负”，为了各自的发展，争夺市场是常有的事，市场经济便是这样，洋河、古井两个名酒之间的竞争并不稀奇，由于主力产品价位相近、品牌号召力相近、市场操作方法相似，古井、洋河两大品牌在整个华东的竞争激烈，尤其是被两者视为第二大市场的河南市场(详见酒业家前期报道：280亿的河南市场，古井、洋河轮番大战，谁将占据上风？).

智邦达(中国)营销咨询公司董事长张健对酒业家表示，古井贡酒作为老八大名酒之一，与洋河在品牌路径、发展路径上具有一定的相似性，且作为各自省份的白酒龙头企业，近年来都在积极推行全国化的道路，从长期来看，两者之间竞争还会加剧，并从三个方面进行比拼：一是品牌力的问题，谁的品牌能影响消费者让消费者去购买；二是谁的系统能力更强，不管是营销系统、消费者系统还是经销系统；三是比拼服务，对代理商的服务、对终端的服务、对消费者服务。