近4万投顾大军的转型挑战：继续荐股还是做资产配置？(3)

线下营业部以及投顾等从业人员，其定位和功能也需要积极调整。东方证券财富管理业务总部负责人就对此表示，线下网点是公司重要的获客平台和业务载体。未来，券商为机构和个人客户提供财富管理的同时，还将根据整体业务发展方向寻找适当的客户;分支机构将成为公司各类业务延伸的触角，成为区域综合金融服务的桥头堡。

具体执行中的转型，其实已在先行先试。在上述活动期间，有多位投顾表示，在维护存量客户的投资咨询需求同时，面对佣金率下降，产品销售目前还能维持较可观的创收。还有投顾表示，机构业务也是目前一大趋势，且这类客户的需求更为多元，带来挑战的同时更带来较大机会。

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