索尼彩电这三周年：他们避开了价格战红海(2)

索尼曾在2007年推出世界上首台民用OLED电视，后来却以液晶电视主打，反而是LG在OLED电视上积极推进。重返OLED阵营后，高木一郎表示，索尼过去十年没有放弃对OLED电视的研发，因为今年大尺寸OLED电视面板的质量已经可以满足用户的需求，所以重新推出OLED电视。

IHS中国区研究总监张兵认为，因为索尼的品牌形象，要求采用最好的视听技术，所以作为下一代显示技术的OLED成为必选项。

从全球市场看，索尼自2012年首发4K液晶电视以来，过去几年持续推出应用新技术的新产品，目前在美国70英寸以上、日本61英寸以上的高端彩电市场均处于领先地位。

差异化

2014年，对于索尼彩电业务意义重大。

在经历了连续多年的亏损后，索尼决定分拆彩电业务。2014年7月，索尼彩电业务正式分拆成为独立的子公司，独立运营。

一名索尼中国的员工告诉第一财经记者，当时一些互联网电视品牌用卖内容折价卖彩电的方式，把行业均价大幅拉低，影响了消费者的观念，当时索尼也一度不知所措。独立运营后，索尼彩电业务的产品战略也更清晰，向高端转型，避开价格战的红海。

“索尼彩电业务独立运营三年以来，运用新技术、市场反应和战略决策的速度变快了，而且更注重公司的盈利性和长远健康发展，以前对手拉低价格，索尼只能被动地应战，现在聚焦高端市场。” 另一名索尼员工告诉记者。

“有的地区主打2K高端产品，另一些地区甚至会有20英寸、40英寸等小尺寸电视。这是根据不同地区及具体用户需求而定的。”高木一郎透露，高端产品的利润贡献超过60%。

历时八年，索尼的彩电业务在截至2015年3月的2014财年实现扭亏为盈。2016财年，包括彩电在内的索尼家庭娱乐及音频业务，销售收入同比减少10.4%(排除汇率影响减少1%)至10390亿日元，营业利润却同比增长79亿日元，达到585亿日元。

索尼总裁平井一夫今年5月表示，索尼业绩改善的主要原因之一是自电视业务开始，索尼消费电子业务的振兴。通过利用“强调差异、不求体量”战略经营业务，索尼重振了业务，并使其能够带来稳定的利润。

强调差异，意味着瞄准细分人群。高桥洋表示，像索尼OLED电视A1原来的目标人群有三类：一是有购买力的;二是对新技术感兴趣的;三是索尼的粉丝;现在增加了两类顾客，时尚年轻的女性，以及游戏玩家。