国产手机血拼营销 明星广告费涨百倍(3)

可以看到，华为的千县计划、OPPO、VIVO的低线渠道持续扩张，以及金立等厂商联合运营商抢占资源的做法直接触发了国内排位的变更。凭借着全渠道的渗透，OPPO和vivo更是挤上了国内手机出货量前三的位置。调研机构Trendforce显示，2017年第一季度，华为、OPPO、vivo三家的市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。

“OPPO和vivo保姆式的风格让渠道管控能力变得非常强，装修不用操心，有资金支持，售卖不用担心，有导购培训，控货能力和利润优先的原则让不少店铺成为了这两家厂商在乡镇市场的据点。”金瑞兆对记者表示，乡镇市场的竞争力体现为“以门头为代表”的圈地上，在线下零售中，通讯独立店已成为各方争夺的焦点，这个业态占据着线下零售47%的份额。

据OPPO的官方数据显示，截至2017年，OPPO线下门店已经有20多万家。这个数字远超华为，也是像魅族这类品牌的10倍。

但年轻人不是喜新念旧吗?怎么保持对一个品牌的忠诚度?面对记者提出的问题，吴强表示，过年的时候回乡下走一下，就能找到这个问题的答案。在OPPO对市场的理解中，年轻人对好产品的追求甚至比上一代人更为强烈。

在王艳辉看来，通过明星效应、卫视广告的轰炸以及口碑营销，在三四线城镇的年轻人还没有走进OPPO的店铺中，已经被品牌提前“洗脑”并锁定了。在熟悉的环境中，所能触碰到的事物，大多数都与这个手机品牌相关，这就是从营销到品牌再到渠道的一体化运营思路。

荣耀、金立、还有各类中小手机品牌厂商也在学习这一“套路”。

华为在两年前也开始加入门店的争夺中。华为消费者BG负责人余承东曾对记者表示，目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半，这个目标还不够，预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。

与此同时，不同的渠道也开始“站队”，运营商、电商、手机连锁卖场纷纷在这两年加入到了手机厂商的销量大战中，在争夺年轻市场面前，各级渠道给出了在过去看来几乎不太可能的优惠政策。

广东联通此前专门联合金立举行S10的上市发布会，除了宣布“零元购机”等优惠外，还有佣金专属、电子券红包等方式。据广东联通向记者提供的数据显示，在此奖励政策以及金立首销专享提货奖励政策刺激下，仅广东省现场订货量就达到4.2万台。