国产手机血拼营销 明星广告费涨百倍(2)

OPPO副总裁吴强对记者表示，要进一步提升产品的竞争能力，如今必然需要借助上游方案供应商的支持和帮助，需要和上游方案商共同规划和定义未来产品。

除了在配置上抢夺资源外，各家厂商在营销上的竞争更加激烈。

坊间曾流传着这么一种说法：“世上综艺千千万，OPPO、VIVO各一半。”说的是在手机营销上，OPPO与VIVO几乎不计成本的投入。就连华为荣耀总裁赵明也感叹，虽然荣耀是是“富二代”出身，但和这两家手机厂商的营销费用一比，却是相形见绌。赵明向第一财经记者透露，目前荣耀的营销费用只占华为所有营销费用的2%左右。

从去年开始，各家手机厂商也开始热衷于抢夺一二线明星资源、热门娱乐节目的冠名。

“S10找了薛之谦，也是因为除了希望继续巩固政商人群，金立还要在年轻人中站稳脚跟。”金立发言人霍世杰对记者表示，作为一家成立16年的手机厂商，金立希望在年轻人市场有所作为，而这个消费群体所能带动的销量对于金立站稳第二梯队至关重要。记者了解到，目前薛之谦一条微博的广告费用已经从7000元到疯长到后来的70万元。

对于这种营销现象，王艳辉对记者表示，“传统广告”能发挥的能量似乎已经在不断减弱，特别是在90后、95后这样的新生代群体中，传播强势的时代早已成为过去，单纯依赖广告就能成功不太可能。

但效果如何，见仁见智。

“每个产品要让所有的人都知道，如果通过传统的方式要付出几倍甚至上十倍的更大代价，我们通过创新、有创意的玩法，其实这个代价是很低的。”吴强认为，手机厂商现在处境艰难，但越是艰难的时候越要加大市场投入。

比拼线下渠道

除了配置、宣传方面外，渠道也是考验手机厂商实力的战场。

第一财经记者今年年初走访过山东菏泽的一个县城，在武县伯乐大街上，惹眼的绿色和蓝色让OPPO和VIVO成为街道上最引人注意的手机品牌厂商。经过记者粗略计算，在菏泽这个拥有800万人口的市场上，不计入合作网点和运营商门店，仅仅是OPPO自营的体验店就达11家。

GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆在接受记者采访时表示，随着乡镇市场红利的集中爆发，2016年国产手机线下销量增长达17.9%，是线上增速的3倍。