小众香水成大牌新战场 10%的市场寻增长(3)

欧睿咨询的化妆品分析师对第一财经记者说：“对于消费者来说，发现这些小众香水的过程就好像发现新大陆，有人找到了它们，喜欢，然后会购买并使用。”

上述几个品牌也没有让雅诗兰黛失望。根据截至2016年12月31日的第二季度财报，LeLabo与JoMalone、EditionsdeParfumsFrédéricMalle和TomFord等高端香水品牌一起，成为雅诗兰黛增速最快的种类。

JoMalone是雅诗兰黛集团在1999年收购的品牌，2014年，雅诗兰黛将其正式引进内地，在北京开设了专门的精品店。记者此前从雅诗兰黛集团中国市场部相关人士处了解到，正如TomFord一样，JoMalone在中国也卖得相当好。

追究起来，相对于传统的大牌香水，JoMalone似乎更加适合东方人，其香味更多较为淡雅且选择广泛，通常人们在其精品店中可以看到数十种不同产品。这是那些国际奢侈品品牌旗下的香水不能做到的，它们通常只有几个款式而已。

所以，相对于传统的香水品牌选择在丝芙兰这样的零售渠道销售，小众的香水品牌也许更加适合开设精品店，因为小众品牌的SKU更多。在ChristopheCervasel看来，对于小众香水的消费者来说，精品店是提供咨询的最佳场所。“虽然这不是一种数字化的营销方式，但确实是消费者能够获得最佳体验的渠道。”

欧莱雅(中国)欧珑品牌总经理安彦(YannAndrea)告诉第一财经记者，目前的香水市场上，仅10%是小众香水，剩余的90%都是大牌的商业化香水。不过，安彦还是乐观地预计在未来20年，二者的比例将分别为50%左右。在他看来，这类香水会受到越来越多的人的欢迎。安彦强调将欧珑引进中国是“非常非常有必要的”。他说，“因为它能够帮助欧莱雅更好地满足细分市场消费者的需求。”

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