亚马逊结盟咪咕 取悦中国年轻人(2)

亚马逊为什么会选择咪咕?David Limp在肯定了咪咕的内容选品后，也暗含表达了中移动的渠道优势。他说，中移动线下渠道很丰富，有望拓宽Kindle后续的销路。“就像我们和苏宁合作，把Kindle放到它的实体店里，在美国我们与Bestbuy合作一样。”

显然，这是其他网络文学平台不具备的。联系到亚马逊近期宣布以137亿美元收购美国高档有机食品超市Whole Foods，与自己的生鲜配送服务Amazon Fresh做整合，一个很明显的信号是，亚马逊正在努力将业务拓展到线下去，从大城市渗透到小城镇。Kindle在中国也不例外。

硬件战场

Kindle能否在掌阅、QQ阅读、京东阅读等以网络文学内容为主的数字平台竞争下实现渠道下沉的目的，选择权仍在中国二三线更长尾的用户手里。

从定价上看，咪咕定制版只比几年前进入中国的第一代Kindle贵了100元，比目前最畅销的Paperwhite版本便宜300元。为促销，双方拿出了亚马逊Prime会员一年权益和咪咕阅读券给购买者，这在性价比上已经筑起一道护城河——这款Kindle比腾讯刚推出的QQ阅读器更有价格优势，与掌阅6月初发布的最新款中的低配版本价格基本持平。在亚马逊渠道下沉的战略方向上，价格优势是一个必要条件。

David Limp并不想把这款Kindle的目标用户限定在一个框里，希望它成为一个大众产品。亚马逊中国总裁张文翊不久前在接受第一财经记者采访时描述，Kindle在华的整体用户画像中男性略高于女性，且整体上比美国用户更年轻，美国市场上女性用户占比将近七成。

QQ阅读器的诞生路径是，先是背靠阅文集团在内容上形成了多年积累，再发布硬件;Kindle的路径相反，先以优势硬件撬开中国市场，当时只有1万本左右电子书，再与出版社合作逐渐将书目充实到现在的46万本(其中24万本为英文书)，掌阅在内容与硬件上的发展相对更均衡。无论从哪头起家，它们都在朝同一个点汇集。

与视频App的各家烧钱拼版权不同，电子书阅读是一个对眼睛舒适度、纸质书还原度、设备重量、续航、强光和弱光下的呈现效果等因素要求很高的领域，这决定了硬件本身将在用户选择中占有相当大的比重，内容因素反倒退居二线。

Kindle已存在10年，这两年它的硬件迭代速度明显加快，核心方向是轻薄、续航、更像纸，下载速度更快。最近有趣的是，亚马逊中国网站上并不能买到最新版Kindle Oasis，与之匹配的充电保护套却仍在售。对此，亚马逊中国副总裁、亚马逊阅读中国区总经理艾博儒(Bruce M. Aitken)向第一财经记者否认了外界关于Kindle调整在华产品销售策略的猜测，“很简单，它卖脱销了。”