安信信托董事长王少钦：信托公司需要“两条腿”走路

近两年，信托传统业务竞争力呈下滑趋势，一方面，受到宏观经济影响，信托业收入增长缓慢，项目收益率、报酬率持续下降，传统信托贷款业务不可持续;另一方面，监管部门也出台了一系列政策文件规范信托行业的发展，而随着利率市场化进程的逐步推进，信托优质项目更加难觅，信托行业亟待转型。

目前来看，信托公司转型的方向大致包括资产证券化、互联网金融、PPP、家族信托、消费金融、并购重组等。

在安信信托董事长王少钦看来，信托行业在转型的同时，仍然需要“两条腿”走路，将传统业务做好的同时，积极进行新的业务尝试。各家信托公司资源禀赋、地理位置与人才优势等因素不同，业务创新转型也因此各具特色，向混合化、金融控股化方向发展是信托公司今后的发展方向。总的来说，信托需要拾遗补缺，跟着经济形势走，国民经济需要什么，信托就必须迅速地跟上，予以提供和补充。

第一财经：目前信托公司整体处于转型期，增速放缓成为常态，安信信托如何在这样的环境下实现逆势增长?

王少钦：安信信托在过去的几年中一直在尝试着进行业务的转型，而且在转型的力度和深度上也在不断加强，其中在业务布局上，传统的房地产板块、银信合作通道类业务等的规模稳中有降，同时在一些我司我们认为具备“蓝海”特征的可持续增长的产业领域进行了积极有效的开拓;在业务模式上，也将发展重心从原来的融资类业务逐步过渡到更依赖信托公司自身主动管理的产融结合类业务中去。

这些差异化转型在2017年也得到进一步的深化，其中在投资领域方面，我们将结合国家整体经济的发展情况以及公司自身的资源禀赋，更多地关注和“老龄化”、“消费升级”以及绿色环保等相关的产业，比如养老产业、医疗健康产业、教育产业、旅游产业、绿色农业产业、清洁能源产业、大数据产业等。我们认为这些产业一方面符合国家鼓励的政策导向，另一方面其发展前景以及盈利能力在产业资本的支持下能够得到进一步提升，不但能够为企业提供不错的可持续的投资收益，同时也会产生不错的社会效益。

第一财经：您认为，转型期里信托公司如何平衡传统业务和新业务之间的关系?

王少钦：其实，从信托行业的发展来看，信托公司主要业务经历了几次变革，从1990年代前类银行的贷款结算业务，到1990年代~2000年之间的证券业务，再到证信分离之后的通道业务、政信合作、房地产等，近几年才真正走向财富管理和资产管理。从未来的转型方向看，信托业将从房地产、政信合作和银信合作这三大传统业务入手。

近几年来，信托公司的业务创新转型已经进入实施阶段，具体表现在传统业务基金化运作的创新、培养自己的证券投资业务团队，分享资本市场成长所带来的收益、推动家族信托业务取得实质性进展、多家信托公司尝试公益类信托产品、深化与券商、基金、保险、银行以及其他机构的合作、布局海外市场等举措。

信托转型势在必行，但现在仍然需要“两条腿”走路，将传统业务做好的同时，积极进行新的业务尝试。各家信托公司资源禀赋、地理位置与人才优势等因素不同，业务创新转型也因此各具特色，向混合化、金融控股化方向发展是信托公司今后的发展方向。总的来说，信托需要拾遗补缺，跟着经济形势走，国民经济需要什么，信托就必须迅速地跟上，予以提供和补充。

第一财经：通道业务是信托公司的一大传统业务，2010年以前，信托公司具有运营通道业务的唯一资格，2010~2013年，受银监会监管趋严及券商、基金通道业务的替代效应影响，“银信合作”才逐步萎缩， 那么，您是如何看待在信托公司转型背景下通道业务权重的?

王少钦：我认为，合规的善意的通道业务对于信托公司来说有两方面的好处：一是可以扩展规模，对于金融机构来说，没有规模就没有效益，没有影响力，没有话语权。二是通道业务相对来说比较稳定的，风险较低。

我一直给安信信托的领导班子灌输一个思想，即通道业务本身是信托公司的一个业务，信托公司本身是一个平台业务型的金融机构，通道也是一个工具。

但通道业务毕竟只是其中一个业务类型，不能占据主流，对于信托公司来说，其主流依旧是主动管理类业务，此类业务盈利较高，但对风险把控能力，投资管理能力也提出了更高的要求。

对于安信信托来说，通道业务的占比在持续下降中，但并不代表我们会舍弃该业务，两种业务类型都要权衡发展。

第一财经：目前在安信信托的产品结构，安信主动管理类业务占比大概有多少?

王少钦：目前安信主动管理业务占比约60%。安信信托在主动管理方面布局的比较早。以房地产项目为例，安信信托对每个项目都配有专门的驻场监管员及投资监管员，监管项目的资金使用情况和施工进度。在项目运作中，安信信托多以“股权+债权”的方式与交易对手合作。公司内部专门设立投资监管部，对每个项目从拿地开始就派驻管理人员参与决策，主动管理、全程监管。在信托行业进入升级和调整转型之前，安信信托已经在探索实践“实业投行”、“产融结合”的业务模式，使之形成公司利润和风险管理的核心。

第一财经：我们看到，安信信托在业务转型的同时，也在推进多元金融的布局，这是出于何种考虑?

王少钦：是的，安信信托在参股银行、保险的基础上，还将继续试水证券、基金、金融租赁等领域。通过在基金、银行和保险等上面的金融集成的实践，与信托主业结合形成全产业链服务能力，可提高资金在公司内部的流转效率，降低成本，也有利于分散经营风险，减少对单一市场的依赖，扩大利润来源。

第一财经：近两年来，“应对资产荒”一直是金融行业比较热门的话题，好项目难求，您如何看待资产荒现象?

王少钦：我认为，所谓的“资产荒”，实质是金融挖掘项目能力的不足，而产融结合是破解资产来源难题、提高资管收益、降低资产管理风险的有效手段。事实上，在信托行业进入升级和调整转型之前，安信信托已经在探索实践“实业投行”、“产融结合”的业务模式，使之形成公司利润和风险管理的核心。安信信托认为，产融结合是大资管的蓝海领域。

在信托行业面临宏观经济下滑、增速放缓的情况下逆势增长。我们一直坚持以产融结合为导向，在深耕细作传统工业、商业服务等实业领域的同时，逐步实现新能源、互联网基础设施、生物制药、现代农业、养老产业、现代物流等领域的布局。

近三年来，安信信托的融资类业务占比持续下降，投资类业务占比持续增长，信托报酬率高于行业平均水平。

（第一财经日报实习记者薛葵对本文亦有贡献）

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