新型中美经贸下的企业选择：卖蔓越梅和甜点到中国(2)

LTA 国际公司（迈阿密一家从事国际出口的公司）的顾问克里斯·瓦西利乌（Chris Vassiliou）曾在澳大利亚、中国等多国做生意。他告诉第一财经记者，这次会议让这里的中小企业家们看到中国市场巨大的潜力。这是第一步。接下来，就是建立信任和合作关系。虽然“天猫国际”上有不少美国企业成功的案例，但是，要让这些中小企业在成千上万的产品中脱颖而出，并不容易。

“在网上，和你竞争的其它品牌不像实体店里，最多才几十米长的货架，网上则是几千米长的‘货架’。” 瓦西利乌说。

不得不说的“文化冲突”

前两星期《纽约时报》关于福耀玻璃的文章在国内引起广泛讨论。这篇文章和以前美国媒体在文章中充满中国威胁论的语气相比，口气相当温和。它不但肯定了福耀玻璃对美国就业的贡献，并把许多问题都归到了“文化的冲突”上。

文章开头这样写道：“据荣鼎咨询(Rhodium Group)的数据，从2000年至今年第一季度，中国在美国投资了近1200亿美元；这家咨询公司一直在追踪该趋势。其中，将近一半的投资是从2016年初开始的。因此，在那段时间，中国成为了美国最大的外国直接投资来源之一。”

福耀玻璃在美国的投资开始并没有受到许多美国主流媒体关注。但现在，他们在美国的活动渐渐引起更多美国主流社会关注。

福耀人力资源总监瓦内蒂表示，中国人和美国人之间的根本区别在于，中国人偏重速度，美国人喜欢分析事情，从各个角度把它想清楚。

文化冲突总是在所难免，即使是美国的一些大公司，雇用第一代华人在公司当管理者时，也会碰到这方面的问题。不过，这些从未引起美国主流媒体如此广泛的关注。

美国中国总商会与美国中国总商会基金会不久前公布的调查报告显示，绝大多数（86%）受访中资企业预期自身在美运营收入在未来三到五年内会持续增长；同时近半数（48%）的企业管理者表示会在2017年增加对美国市场的投资。但只有不到三成的企业表示，中美文化差异对公司发展造成负面影响。另外，71%的受访中资企业计划进一步增加雇员以适应自身投资经营活动的拓展。

新型互惠的中美经济关系

无论是为美国企业打开中国市场，还是在美国加大投资直接创造就业，中国在过去一年里实实在在向美国人伸出了橄榄枝。