新型中美经贸下的企业选择：卖蔓越梅和甜点到中国

前两天《纽约时报》关于中国福耀玻璃厂的报道余温尚未散去，阿里巴巴又给美国底特律带来了Gateaway 17—“美国中小企业论坛”。

这个论坛给那些从来不了解中国市场的美国中小企业带来一个新的概念，那就是向中国3亿中产阶层销售产品。原本预计展会有1000名参会者，但现场从美国各州来了超过3000名美国中小企业和合作伙伴。

角逐中国电商市场

参展商之一欧氏丝柏（Ocean Spray ）算是先尝到甜头的商家。在Ocean Spray 的展台前，中国女子、Ocean Spray电子商务市场营销副经理席曼正在向顾客仔细介绍他们的酸奶蔓越梅夹心。

席曼已经在Ocean Spray 工作三年，本来一直在业务发展部门工作，近两年主要负责天猫等网店销售联系。大约一年前，公司意识到电子商务的重要性并特别成立电子商务部，新雇用了谢丽尔·沙利文（Cheryl Sullivan）作为部门负责人。

沙利文显然已经是个中国通。她拿出手机加了记者的微信，并告诉第一财经记者，她每年至少要来中国两次，今年一月刚来过。七八月还要再来，主要是商讨促销活动。

“在中国，我们的电子商务占到所有销售的70%。” 沙利文说：“我们的消费者是较年轻的，喜欢探索新产品的人群，他们有比较健康的生活方式。”

Ocean Spray其实是一家由加拿大、美国、智利等700多户果农组成的合作社，全世界有2000多名员工，其实已经不算是中小企业了。但是，沙利文笑着告诉记者：“我们在中国的业务还很小，我们目前还是和销售商合作，以后打算在中国设立分部”。

和Ocean Spray、嘉宝婴儿食品这样已经在中国初尝甜头的美国企业不同，与会的大多数是在在中国尚未有任何业务的公司。

Ethel’s是底特律当地的一家甜点制作公司，目前只有12名员工。在该公司展台上，记者看到，山核桃花椒饼、布朗尼等甜点，都用塑料小盒包装。

“我们很想了解，是否有机会在网上销售甜点到美国其他地方。我对此一窍不通。目前，我们都是往当地超市销售。”Ethel’s烘烤公司的创始人 吉尔·博马里托（Jill Bommarito）告诉记者，“我们的产品都是冰冻运输的。一旦解冻，口味不会发生变化，还可以保鲜14天。”