金帝巧克力重出江湖 好邻居操盘“复活” 昔日巨头(2)

“这是金帝的策略，但今年属于恢复年，没有销量增长的指标，主要考虑不要损害金帝品牌长期的发展性。”陈志腾告诉第一财经记者，公司一方面准备在原先金帝巧克力的核心市场西南、西北、华北等区域加大投入，恢复原有金帝的市场份额;另一方面准备在华东、华南等非核心市场用贸易的形式寻找客户合作;同时借助金帝巧克力的品牌基础和情怀属性，在电商领域发力。

“希望短期内可以让金帝重回国内巧克力市场前三名。”陈志腾表示。

在营销专家丁卫忠看来，目前金帝复产只是第一步，他建议金帝除了保留畅销和经典产品、稳定大客户之外，还应抓紧研发潮流新品和年轻客户市场，先做好自己，稳定局面之后再图发展。

对抗洋巧克力不能再走老路

不过对于金帝而言，再一次复出面临的对手依然是强大的外资巧克力品牌。

今年2月招商证券公布的研报显示，中国巧克力市场已被外资品牌主导。2016年玛氏、费列罗、雀巢、好时、亿滋五大品牌的市场占有率达80%，其中玛氏拥旗下德芙、M&M、士力架等知名品牌2016年市占率达39.8%，费列罗市占17.8%。在外资挤压之下，雅客、美滋滋等国内巧克力品牌普遍市占率都不超过1%。

在消费市场上，国内的一线巧克力品牌大多以糖果制造出身，巧克力品牌基因不足，同时并未对消费者进行具体细分，消费者选择情感上更倾向于国外品牌。

陈志腾告诉第一财经记者，不管是消费市场的变化，还是竞争对手的高投入，金帝复出面临的竞争格局依然严峻，因此在对抗外资品牌时不能再走老路，一方面希望金帝在好邻居最擅长的喜糖市场寻求突破，另一方面则希望在渠道上寻求新机会。

近年来，巧克力正取代传统糖果成为喜糖市场的主力，也一直是国产巧克力最不愿意放弃的阵地。据陈志腾估算，一年国内的婚庆巧克力市场有60亿元之巨，但这一市场也正在受到洋巧克力的蚕食。

陈志腾表示，一方面婚庆巧克力正在向高端化发展，另一方面由于传统商超渠道销售下滑，且费用高、账期长，退货等不可控因素较多，包括费雷罗、德芙、好时等外资巧克力也在布局婚庆市场，而金帝可以在高端产品领域与外资品牌形成对抗。