旭辉扩张哲学： 捕捉快与稳的平衡(2)

林中举例道，旭辉同恒基兆业第一次合作的时候前后谈判花费半年时间，而随着磨合过后，现在合作意向一周内就可以完成。“信任就是这样一点点建立的。”

在南京，旭辉和银城地产合作的第一个项目就是由银城地产操盘，在很多开发商介意的操盘权问题上旭辉则显得“淡定”。“有来有往，就可以长久。”

克而瑞统计发现，以合作方式拿下的土地，目前已占到旭辉拿地的70%以上。此外,旭辉还采取更加多元的土地收购渠道，除了公开市场拍卖，更多运用并收购、旧城旧村改造渠道收购二手土地。在今年2月，旭辉就在长沙、重庆、无锡、北京、合肥、郑州完成7个新项目收购，包括六个住宅项目、一个商住项目，耗资36.43亿元。

对于林中而言，他更多的是考虑如何让旭辉成为一个百年企业。比如旭辉的合作伙伴香港置地已经有超过100年的历史，从它的发展看，稳健和广泛布局非常重要。而合作拿地就是增加了这样的稳健性，未来在行业内有了口碑，在困难的时候也有朋友帮忙，将成为旭辉应对未来不确定性风险的一个利器。也正是因为这个原因，旭辉的合作伙伴开始越来越多。

保守与激进

从很多财务指标看，旭辉看起来并没有其他闽系房企的勇猛，而是相对比较保守。

旭辉2016年年报显示，旭辉毛利率从2015年的24.1%升至2016年的25.4%;核心净利润率至12.7%，较2015年提高0.6个百分点。同时，净负债率同比下降8.8个百分点至50.4%。

不过，旭辉内部则非常推崇狼性文化。林中最爱的歌曲之一就是《爱拼才会赢》，“三分天注定，七分靠打拼”，歌词中的“拼”更是深深影响了旭辉企业文化和做事风格。

兴证国际研究显示，近5年来旭辉复合增长率43.5%。第一财经记者获悉，未来五年旭辉打算冲击3000亿销售规模并进入行业前十的行列。同时，在物业、商业、教育、住宅产业化、长租公寓等方面打造上市平台。目前，其物业板块永升物业已经挂牌新三板。

对此，旭辉内部也进行了一系列的调整，通过搭建三级利润管理体系，并对组织架构进行变革及调整。

“未来集团将是一个大平台，每个事业部是一个小集团，同时将日常权利下放到项目。”林中告诉记者。