飞利浦转型： “交易关系”之变(2)

从卒中病人的发病，到转引和接诊对接，信息化连接对于救治效率的提高至关重要。

在飞利浦的解决方案中，临床数据库的建立是非常重要的组成部分，其目标是基于专病，建立标准的数据库，使得临床的各种数据都能结构化地录入、整合并被加以分析。

这与飞利浦传统的设备销售型商业模式有所不同。飞利浦正在尝试与医院合作，通过人工智能技术，在医疗大数据中寻找关联和模式，帮助医生更及时和准确的了解患者病情，为个性化治疗做好准备。“我们相信这一战略与中国目前正在进行的医改高度吻合”，飞利浦大中华区整合解决方案中心总经理陈胜裕表示。

飞利浦与长海医院合作的数据库以长海医院卒中中心以及其他全国优秀的脑卒中中心的流程和数据为基础，根据脑防委和省级卫生计生委脑卒中数据直报的要求，定义了近千个数据字段，涵盖了院前、就诊、急诊、静脉溶栓、血管内治疗、患者住院信心、出院情况汇总等信息。

“只有定义了以疾病为核心、统一全面、结构化的专病数据库，才能对各级医院上报的数据做统一的分析，指导各级医院的卒中救治，并进一步用于科研分析。”飞利浦医疗科技事业群大中华区总裁王皓对记者表示。

“交易关系”之变

在高端医疗设备，尤其是影像设备领域，通用、西门子、飞利浦的传统商业模式是更加简单的“交易关系”：即厂商将产品出售给医疗机构等使用终端。

现在这种模式遇到了挑战。

全球都面临着医疗资源短缺，这种局面正在促使各国政府寻求更“经济可行”的解决方案。中国面临的问题可能更加急迫，老龄化和慢性疾病高发的趋势明显，由此带来高昂的社会医疗成本。

“这些行业趋势对我们传统上管理产品组合和为客户和终端用户(指医疗机构、临床医生、政府和消费者)提供价值的方式提出了巨大的挑战。”王皓分析称，整个医疗健康行业，面临着非常清晰的需求，即：降低医疗成本，提供更好的健康保障服务和医疗关护，也称之为“三大目标”。

飞利浦、美敦力等国际医疗器械巨头正在尝试构筑新型的“企业-医院”关系，以一种更深入的方式“嵌入”中国本土正在谋求的低成本、广覆盖的医疗体系。