飞利浦转型： “交易关系”之变

中国传统三甲医院的高端设备市场接近饱和、医疗体系的改革深入推进，给飞利浦这样的跨国医疗器械巨头带来挑战，传统上以“交易关系”为基础的商业模式已经力有不逮。

转型在所难免。借助中国分级诊疗的推进，跨国医疗器械公司找到了新的机会：变“交易关系”为长期合作伙伴、下沉基层医疗以谋求更深入地“嵌入”中国医疗体系。

2016年8月9日，作为国家首批综合医改试点省份的江苏，推动分级诊疗惠及基层，患者在江苏南京鼓楼医院输液大厅输液。

破局信息孤岛

“整个脑卒中的防控形势在中国非常非常的严峻，按照现在的流行病学统计，每年新发卒中病人350万人以上，现在它已经成为中国第一大疾病，第二大是心血管病，第三是癌症。”接受第一财经记者采访的上海长海医院神经外科主任刘建民表示，卒中不但是发病率高，致残率非常高，而且死亡率高。成年人残疾的第一大因素就是卒中。

目前最有效的急性卒中的救治方法是静脉溶栓，病人血管堵住以后需要第一时间诊断、快速静脉注射溶栓药;如果大血管堵塞，则需要快速到医院把血栓取出。尽管实际操作过程中，情况并不乐观，据刘建民介绍即便在上海，溶栓率也“非常非常的低，取栓率百分之零点几”。

作为国家卫计委脑卒中筛查与防治示范基地、上海市脑卒中临床救治中心，长海医院已经负责对口上海市杨浦、宝山和崇明三个区县建设区域性脑卒中救治网络。目前长海医院正与飞利浦合作，共同开发急性卒中DTN(入院到溶栓)时间分析系统和急性卒中专病数据库。

中国有大量的脑卒中患者，但相关数据分散在不同的科室和系统中，形成一座座信息孤岛。

“在中国的医疗体系，在学科建设当中，条块的切割太明显了：神经内科、神经外科、放射科、血管外科，科室之间从人员的划分、绩效的考核、晋升等等都条块化。”刘建民告诉记者，正是因为中国这种条块化的切割以后，导致学科之间协作特别难，这种困难带来的就是对于时间依赖性非常强的卒中疾病救治，效率大大降低。