阿里巴巴2017财年营收同比增长56%至1583亿，总销售额3.77万亿(2)

另外，阿里巴巴货币化率是在2016年第二季度发生结构变化，当时移动端货币化率（2.8%）首次超越PC端货币化率（2.76%），而2017财年移动端货币化率已经增长到3.04%，高于2016财年同期的2.51%。同理，当阿里巴巴零售交易大部分已迁移到手机上时，移动端货币化率的提升意味着更高的收入额。

具体到阿里巴巴，货币化途径主要靠广告、展示费用、店铺佣金等。这说明技术在广告营收中的作用，即阿里妈妈平台在移动端的广告效果已凸显出来。

天猫的营收贡献放大

货币化率的提升更多是技术活儿，而单位用户营收贡献值的增长与平台的用户粘性、复购率、商品价格等息息相关。分析认为，单位用户收入贡献值增长主要来自两方面因素，一是天猫在整体GMV占比扩大，而是手淘平台一系列社区、直播、头条等高黏性工具的逐渐成熟。

由于商业形体存在差异，天猫的平均客单价在理论上应高于淘宝，但天猫的GMV规模尚不及淘宝。因为阿里巴巴从2016年二季度开始不再披露季度GMV，因此统计2014年二季度到2016年一季度连续8个季度的细分GMV数据显示，天猫和淘宝的GMV份额基本上从原来到三七开到后来的四六开，即天猫份额占比在增长。根据本次年报披露的数据计算得出，2017财年天猫的GMV占比为41.5%，比上一年度的39.3%进一步提升。

眼下，消费升级成为零售业不厌其烦标榜的趋势。何为消费升级？并不单反映在一个人去年消费了5万元，今年消费8万元，更重要的应该体现在消费结构上的改变，比如从吃穿等基本需求向娱乐消遣过渡，品牌选择从国内拓展到全球范围，由主要花钱买商品变成更多地去买服务。电商平台必然“投其所好”。

回顾天猫2016年的发展，它已经显露出全球品牌转型升级主阵地的端倪。5月16日，爱马仕旗下高尚生活品牌“上下”宣布入驻天猫，同时，“上下”天猫官方旗舰店也是其唯一一家线上店铺。2017年第一季度，已有LVMH集团旗下泰格豪雅、斯沃琪集团旗下天梭、阿玛尼旗下Armani Jeans等品牌相继入驻天猫。此前，天猫相继迎来了Burberry、Calvin Klein、LA MER海蓝之谜等大牌。

据计算，截至2017年3月，在福布斯全球最具价值品牌100强中，有近八成的消费品牌已入驻天猫开展销售。新零售，即商业的互联网化正在全球范围蔓延。