阿里巴巴2017财年营收同比增长56%至1583亿，总销售额3.77万亿

在连续几个季度重点分析了云计算等新兴业务后，本次财报分析将重回阿里巴巴的核心业务，在线零售。据北京时间5月18日傍晚发布的2017一季度及2017财年全年业绩报告显示，货币化率和客单价的提升,助推了阿里巴巴核心零售业务的强劲增长。

这两项重要指标背后，体现了网购平台对全社会消费升级的拉动效果，而B2C零售板块天猫在其中发挥了重要作用。

每位用户比去年多消费一半的钱

截至2017年3月31日的2017财年业绩披露，阿里巴巴全年GMV（总销售额）达到3.77万亿人民币，比去年增长21.6%；全年营收为1582.73亿，同比增长56%，远超2016财年33%的营收增速。

如果只看最核心的在线零售平台业务（不包括批发与国际业务），全年营收达到1141.09亿，同比增长43%，也超过2016财年（34%增速）9个百分点。本年度，零售业务在总营收中的占比由上一年度的79%降至72%。该份额变动结合增速看，至少可以简单表明其他新兴业务在总营收中的占比在增长，比如很亮眼的数字媒体与娱乐业务，占比从一年前的4%翻倍后达到现在的9%。

值得关注的是，这次年报首次披露了国际零售业务的业绩，这一领域在2017财年实现营收73.36亿，包括速卖通和被阿里收购的东南亚电商Lazada，不包括天猫国际和alibaba.com国际批发业务。

对于核心零售业务高速增长的背后原因，首先从一个公式分析，即总营收等于GMV乘以货币化率。而GMV可以拆分为年度活跃用户数乘以单位用户收入贡献值。

细分来看，截至今年3月底，阿里巴巴年度活跃用户数为4.54亿，与上一季度的4.43亿只环比增长了2.5%，而与2016年3月底的4.23亿也只同比增长了7.3%，这说明在全社会电商渗透率已经很高的情况下，新增用户的增长空间有限，已失去5－7年前的电商人口红利。

在用户数增速趋于稳定的前提下，另一项指标单位用户收入贡献值（可以类比为客单价）却在快速上涨。据年报披露，该数据从去年3月底的189元增加到今年3月底251元，增幅为32.8%；对应的，在线零售月活跃用户的单位收入贡献值从123元增加到179元，增幅为45.5%，几乎相当于每位用户比上一年多消费了一半的钱。在该年度，移动端收入已占在线零售总收入80%的前提下，分析移动端用户的贡献值相对更有代表性。这表明，“客单价”的提升助推了营收增长。