贵州茅台再创历史新高 总市值超5400亿元(3)

消费人群扩大

茅台酒的受众逐步增多有两个显著的增加：一是酱香酒的人群明显增多;二是年轻“茅二代”的人群增加。这两个因素归根到底均是得益于茅台酒的饮后舒适感。目前在酒类消费群体中逐步有一个共识，优质的酱香酒不上头，这与酱香酒的复杂工艺和陈放方式分不开。饮酒后头疼的主要原因是酒中的杂醇油和乙醛导致的，液态法生产的低质白酒因为很难控制杂醇油，就容易产生头疼。而茅台的“三高两长”和陈放的工艺是有效降低该物质的最好方式，因此饮后体验较佳。

在当今追求健康的意识下，茅台的消费人群也在不断地扩大，这也为茅台酒的持续性上涨打下了群众基础。

创新营销方式

目前在茅台的营销体系上，有几个举措：一是公司大力的推进茅台云商、茅台电商的发展，并根据大数据进行营销，直接触达客户;二是进行茅台文化营销，形成价值观的导入，特别是其力求将茅台专卖店打造成为茅台“体验馆”，并推出“红色之旅”等营销活动;三是，建立联营公司，“厂商共赢”模式，让厂家、经销商在区域范围内形成更好的合力，在茅台和系列酒上加强销售力量。

这些方式的推广，让茅台在营销上从传统中升级，逐步形成优势。另外，在酒类营销上，全市场也呈现新的趋势。近期新三板挂牌的酒类营销公司壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司获得2亿元的融资，由阿里旗下的天弘创新基金等进行领投，在酒类线上和线下营销中寻找独特的路径。

当然，茅台目前也存在一定的风险。茅台总市值已经超过帝亚吉欧总市值，是世界第一大酒厂。但是，帝亚吉欧旗下拥有包括尊尼获加、温莎、坎特一号等多个洋酒品牌，甚至还有水井坊这样的品牌，而茅台集团只有“茅台”一枝独秀，其他的品牌影响力较低。其次，茅台由于其奢侈品酒的特殊性，价格上涨过高会存在一定的舆论风险。最近茅台对于价格的控制，也是有该方面的担心。所以，如果供给不足导致价格失控也是茅台面临的重要风险。

（综合证券市场周刊·红周刊）