海尔裂变：2000亿公司创业的样本(2)

向平台型企业转变后，海尔已“砍掉”一万人的中间层，这逼着所有员工都面向用户、创造增值。没有增值，就没有超利分享，这对张鹏的组员、张鹏都是一样的。用户价值是“单”(订单)，包括平台主、小微主和创客在内的员工是“人”，员工为用户创造价值并分享自己所创造的用户价值，这在海尔叫“人单合一”。

打造用户“社区生态”

海尔集团的大平台上，有青岛海尔、海尔电器、海尔金控三个子平台。青岛海尔致力于构建智慧家庭、把家电变为“网器”，海尔电器则重点打造社区生态、发展场景商务。

正如海尔空调业务“分裂”出自清洁小微一样，海尔电器(001169.HK)旗下的“日日顺物流”近年也“分裂”出健康水站、车小微等新的小微企业。

做乡村健康水站的是“日日顺物联网”，小微主季晓健说，发现农村饮干净水的潜在需求后，曾向一些乡村推销2万元一套的净水设备，但效果并不好。之后，她转变为与县政府合作，免费把净水设备送给当地的乡村，每个村推荐一位“小顺管家”来打理水站。

一元买7.5升现制净水，对村民来说，可以喝上便宜的干净水。卖水的收入，一半归海尔，弥补设备投入;另一半归小顺管家，由其负责水电费用。季晓健估算过，一个村一般一两百户，如果一半农户办水卡，那么两三年左右就可以回本。

这种政府、村民、企业三赢的做法受到欢迎。至今，日日顺物联网已与山东、河南、河北等七八个省的73个县签订合作协议，覆盖7000多个村;计划3~5年内在全国覆盖20万个村。

除了卖水的收入，季晓健说，他们还有广告、佣金收入。水站的箱体两侧可以变为广告位。由于深入到农村，并借助小顺管家建立起村民社交圈，水站变为一个商品下乡的平台。日日顺物联网在日化、化肥、白酒方面，已分别与宝洁、史丹利、金六福展开合作。

小水站连着大生意。小顺管家也是两重收入，一是卖水的分成;二是销售商品的佣金。他们通过App，实时监测水质、卖水量、是否需要更换滤芯等，并与海尔的“顺逛”微店相连，附带销售海尔的家电产品;而宝洁、史丹利、金六福的商品则一般是实体出样，面对面地销售。

目前，“日日顺物联网”已估值8.5亿元，完成了A轮、B轮融资，社会投资共1亿元，今年年底会到C轮，小微成员斥资500万元、入股10%。