贵州茅台董事长：认真做市场 经销商不要做暴利的推手(4)

针对茅台当前的控价工作，袁仁国从9个方面提出要求：第一要坚持以市场和消费者为中心，把经销商当做企业的上帝和恩人，把市场、消费者、经销商作为集团营销工作的出发点、立足点、支撑点和归宿点。要经常研判国内外大势和白酒行业形势，要做到茅台酒和系列酒统筹销售，坚持眼睛向市场看，身子往市场沉;进一步做好优质服务工作，心动换取行动。第二要守好批发价和终端零售价两条红线，批发价普通茅台酒不超过1200元/瓶，零售价不超过1300元/瓶。第三要着重三条做好，认真做市场，不做暴利的推手;认真做文化，做弘扬茅台文化使者，不做土佬肥;认真守规章，不要有越轨违规行为。第四要坚持稳中求进，稳增长、调结构、惠民生、防风险，切实增强洞察力、决断力、执行力，宣传要推进，服务要增进，管理要精进，改革要强进。第五要把握大好时机，进一步夯实营销基础，把握好当前的好时机，做好精准营销，切实践行和落实“九个营销”，做到“六度”、“六化”，“六度”：思想上讲高度，行动上讲力度，市场上讲宽度，规矩上讲硬度，感情上讲热度，运作上讲深度。“六化”：营销政策具体化，各种台帐详细化，销售人员区域化，营销手段深入化，营销活动精准化，考核政策定量化。第六要加强战略管理，要有系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略措施。第七要进一步增强机遇意识、忧患意识、服务意识、创新意识、责任意识、沟通意识、奉献意识等“7种意识”。第八要加强巡视问责力度，把各项制度要求落到实处。第九要加强计划管理，进行科学计划，及时发货，最大限度满足市场和经销商需求。

历史回顾

4月14日，茅台对过快上涨的茅台酒价格进行紧急刹车：“确保茅台酒终端价格稳定在1300元以内”，显示和释放出“坚决稳定茅台酒市场价格，确保茅台酒市场有序，切实维护茅台品牌形象，保护消费者利益，坚决防止茅台酒价格过快上涨，坚定茅台酒商品属性回归、让消费者买得起、喝得起、喜欢喝，以雷霆手段对有意人为抬高和扰乱茅台酒终端价格的个别市场乱象实施‘零容忍’”的强势治理和管控信号。

4月 14日会议以后，茅台公司和各省区开始集中开展以“4•14会议精神落实”为核心的相关检查和专项整治活动。