贵州茅台董事长：认真做市场 经销商不要做暴利的推手(2)

9大经销商代表积极建言献策

经销商纷纷表态支持茅台公司稳价举措，并积极建言献策，从市场管理和运营角度，对茅台稳价的具体方法和相关配套提出了很好的建议，他们一致认为，“只有细水长流才能保持长久;经销商要协助茅台公司共同维护好稳定的价格和市场，继续推动茅台向好的方向发展，将茅台酒良好发展的势头保持住”。

茅台广东联谊会会长符小文说，“我们坚决拥护茅台的稳价政策，这一政策有效地平衡了企业、经销商、消费者三者的关系，强化了企业对市场的管理，保护了茅台的品牌形象，坚决不做暴利的推手，不囤货，不窜货，不惜售”。上海海烟王凯表示，“坚决拥护茅台的稳价政策，我们要认真研究茅台价格上涨的原因是理性的还是非理性的，分别采取措施;系统地梳理茅台的营销渠道，要抓大放小，注重政策的统一，尊重市场，顺应市场，让目标消费者在主流渠道以1299元的价格能够买到茅台酒”。江苏中糖德和张卫谈到，“我们对茅台稳价认识是高度一致的，不超过1300元的价格幅度、尺度是合适的，茅台以雷霆之势稳定价格的措施是对的。当前我认为茅台的需求是不理性因素造成的，今天茅台领导的讲话消除了经销商的疑虑，能够让大家放心大胆地卖酒了。河北飞天进出口公司董事长李秋水表示，“茅台的稳价政策体现了厂商和消费者的共同意愿，我们广大经销商要把学会取舍作为基本修炼，处理好畅销与常销、短期利益和长期利益、局部利益和全局利益的关系”。

他们也建议茅台公司出台“梯次价格政策”，提升经销商自身综合管理水平，消除经销商“不敢卖、不想卖”的不正常心理，向终端和市场传递茅台酒价格和市场稳定的积极信号。

李保芳：正确把握价格走势是当前最大的工作

茅台集团党委书记、总经理李保芳围绕“怎么看前段时间的价格管控、价格到底该不该管控、价格到底该怎么管”三大问题进行讲话和论述，在就“怎么看待前段时间的价格管控”问题时，李保芳谈到，“从前段时间的情况来看，我们采取的价格引导和控制措施，各级政府及部门是赞成和肯定的，消费者反应是平静的、认可的，经销商的反应则较为强烈。正确把握价格走势，已成为当前最重大的工作。”