贵州茅台董事长：认真做市场 经销商不要做暴利的推手(3)

谈到“价格到底该不该管控”，他说，“实施价格管控，方向是对的。原因在于两个方面，一是价格的高低，直接关系到老百姓能不能承受;二是价格的高低，直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展”。他呼吁经销商，“清醒认识价格过快上涨、暴涨的危害性、严重性，不要为一时之利，做有损于茅台长远发展的事”。

第三是价格到底该怎么管?李保芳认为，“价格问题向来是最为敏感的问题，茅台酒也不例外。价格的管控，从出厂到经销，再到消费者，是一个链条很长、范围很广的系统工程。所以价格的管控，需要综合施策”。为此他强调：要注意研究规律性，注重工作的创新性，提高形势研判能力，提高市场驾驭能力，重视经验借鉴，把握工作措施的科学性、可行性，特别要讲究合理性，要创造性开展工作。

面对40余家茅台重点经销商，李保芳表示，“近期，销售公司已经几次通报，处理了部分经销商，还有两家被取消资格，大家要引以为戒。根本上讲，我们都希望能茅台的发展能越来越好，大家才会有好日子过。希望大家在关键时期，率先垂范、以身作则，带头把价格稳住、控好，别让消费者骂娘。也希望大家积极建言献策，为公司多出好主意、多出好点子，使厂家、经销商和消费者三方利益能得到更好兼顾，与我们共同把市场秩序维护好”。

袁仁国：经销商不要做暴利的推手

茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国在讲话中分析了当前的茅台酒市场形势。他说，当前茅台的市场形势是“让人欢喜让人忧”，喜的是茅台酒市场销售形势不断向好，经销商得到相应的回报;忧的是部分经销商营销基础不牢固，营销服务还需进一步提升，有的经销商做价格推手,有的经销商不卖酒等。

1998年茅台销售收入不到9亿元，2016年销售收入达500亿元，茅台的快速发展有目共睹，茅台市场影响力和品牌影响力的不断扩大，与全国各级经销商长期以来与茅台风雨同舟、坚定支持、积极贡献分不开。袁仁国说，对今年以来茅台酒市场价格出现虚高必须有充分的认识。他提醒大家深刻铭记2012年的教训，当时茅台酒价格飙升至2000多元一瓶，随后几年价格急速下滑至最低时的八九百元一瓶，这是一个深刻的教训，值得认真反思。任何产品，超出市场规律的大起大落都不是正常现象。对茅台提出的市场价不得超过1300元的控价铁腕要求，他提出要从“7个高度”来认识——即：一是要从讲政治的高度来认识稳定茅台酒价格的重要性，二是要从可持续发展的高度来认识稳定茅台酒价格的重要性，三是要从讲诚信的高度来认识稳定茅台酒价格的重要性，四是要从利国利民的高度来认识稳定茅台酒价格的重要性，五是要从守纪律的高度来认识稳定茅台酒价格的重要性，六是要从防止破窗效应的高度来认识稳定茅台酒价格的重要性，七是要从市场经济规律的高度来认识稳定茅台酒价格的重要性。要认真贯彻2016年经销商联谊大会的精神，把各项政策切实落到实处。