刘劲：创业者必须具有的素质(2)

要做到这一点，其实并不容易。竞争是商业的不二法则，你能想到的东西其他人可能早都想到了而且试过了，只是你还不知道。要想在市场中占据一席之地，必须有创新，或者提供市场里没有的产品，或者能提供更好更便宜的产品，总之要为客户创造新的价值。

经济理论里有一个假说叫“有效市场”，说的是在充分竞争的情况下，该做的事情都已经被做了，市场的边际状况是没有创造价值的机会的。这个假说虽然听起来极端，但实际很有道理，在大多数情况下适用。如果创业者意识不到这一点，等待他的一定是“理想很丰满，现实很骨感”。

意识到了这一点，在创建自己的商业模式时，就必须仔细推敲，光有想法还不行，要能解释为什么市场里没有人做同样的事，为什么自己能想到，自己有什么优势来做这件事。

当前的创新创业大都集中在互联网领域，就是这个道理。互联网、移动互联网都是新东西，大家都不太懂，有很多商业经验的人都四五十岁了，不一定跟得上互联网的发展速度。所以在这里年轻人就有机会。虽然他们并不很懂商业，但对互联网很熟悉，能看到老人们看不到的商业机会，这是他们的优势。但这样的机会也是瞬时即逝的，往往在几个月最长一两年间空白就会被填补，重新形成白热化的竞争。从门户到搜索，到电商，到社交，到共享经济，没有一个领域能给创业者独享的机会。当然，最后我们看到的往往是剩下来的少数企业，这是浴血奋战后的结果。

如果说创业像打仗，主要创始人就是主帅。最牛的主帅不是像赵云这样的猛将，也不是像诸葛亮这样的谋士，而是刘备、曹操这样的领袖。这些人之所以可以成大事，是因为其杰出的领导力。

简单地说，领导力就是掌控大局的能力。领导者可以不聪明，只要能领导聪明人就行;领导者可以没有很强的创造力，只要能理性判断新想法新模式就行。领导者不能外包的是胸怀、视野和科学态度。在创业初期，领导者还需要给公司提供诸如资金、技术等核心资源。公司有了制胜的商业模式后，能走多远，就和主要创始人的领导力息息相关。领导者是狮子，公司才能占山为王;领导者是老鼠，公司就只能打洞。

优秀的企业，一般都有优秀的产品，但不是有优秀产品的企业都是优秀企业。优秀企业的特质是有持续产生优秀产品的能力。比如腾讯，有了QQ还有微信;再比如说阿里，有了淘宝还可以有天猫。这种持续创造优秀产品的能力和企业的资源禀赋关系不大，主要的驱动因素来自于公司的文化和管理体系。