刘劲：创业者必须具有的素质

创业者之所以创业，有很多原因。可以是被像李嘉诚、马云、比尔·盖茨、乔布斯这样的创业神话所激励，也可以是看到亲戚朋友创业成功了觉得自己可以复制，也有些人是因为在政府或大公司的事业走到了难以跨越的瓶颈、无路可走，所以才放手一搏。

创业者之所以创业大多是为了追求创业成功带来的丰硕成果，或者是要改变自己，或者是想改变世界。

创业者大都是梦想家，其中大多数人会过高估计自己的能力和创业成功的可能性。有人做过统计，初创企业90%在前两年就会死掉，能活到五年的就更少。侥幸活下来的企业，真正能成长为优秀企业甚至杰出企业的概率则更低。

那么整体算下来，100个创业企业最后能变成优秀企业的概率不会超过一个。所以创业者的人生路只有两条，一条是99%的创业者要走的：一开始就被人笑在做白日梦，挣扎一段后，因为失败继续被人嘲笑;另一条是极少数像马云这样的创业者，虽一开始也被人笑，但后来试了N次后，成功了，被后来者所膜拜。

既然创业免不了被人笑，厚脸皮就是创业成功的重要条件。人家越笑你，你要干得越来劲。厚脸皮是一种内功，需要长期修行。有人说企业家都得当孙子，那么创业者则是孙子的孙子。要有不达目的誓不罢休的厚脸皮精神。脸皮薄的人创不了业。

要想成功，创业者还必须有牲口一样的韧劲和体魄。

创业就是折腾。创业者就像是被丢到一个没有路的大山里、需要走出去，必须自己踏出一条路来，要不停地尝试才能找到正确的那条路。创业不是跑百米，而是马拉松，韧劲比速度来得重要。

创业和体魄的关系也往往被人忽略。很多人过分关注大脑的聪明程度，而低估了身体的重要性。创业同时也是一件体力活。韧劲和体魄有遗传的因素，修炼无疑可以加强。通过运动减压、增强体魄绝对不是消费，而是必需的补给。

有了厚脸皮，有了公牛一样的韧劲和体魄，剩下的就是一个科学的方法和态度。是否聪明，是否有创造力，并不是关键，关键的是能不能坚持一套判断事情真伪的科学方法，能不能做到实事求是。

创业成功的第一步是要活下来。想活下来就必须找到一个受到市场欢迎的商业模式。这种模式不见得马上能带来收入或利润，但一定要受到客户的肯定。产品或服务一定要让客户愿意用，用得舒服，而且愿意推荐给别人。这就是马云说的刀子进去要捅出血来。