4000亿颜值经济分化 重度依赖百度(3)

如果细心厘清医美产业链的各个环节，王晨的判断就不难理解。在国内医美产业链中，上游药品、耗材及器械生产商通过经销商将产品销售给各类医美服务商，然后医美服务商以药品、耗材费用+手术费用的方式将产品转接给消费者。在过去，医美服务商的引流方式包括传统广告、美容院导流以及互联网平台等方式，现在医美APP 社区则成为新兴的导流方式。

曾经医美行业最暴力的环节当数下游医美服务商，但随着价格的日趋透明，渠道成本的与日俱增以及大大小小竞争者的不断涌入，如今的医美下游产业链却成为了一个极度拥挤、焦虑和充满困惑的市场。

2006年开始，医美服务行业净利润出现整体下滑，至今也没有得到缓解。以网络营销费用为例，在最近的两年里该项成本就涨了4倍，“在百度上，单次点击的收费在200到300元之间，单个客人的引流成本有时甚至高达三四千元，但是你一个项目才收多少钱?所以我们常常开玩笑，一不小心，我们就成了给百度在打工。”一位医美行业的创业者陶一(化名)对第一财经记者透露。

陶一曾在一家台湾的医美机构工作过几年，掌握了药品的代理渠道后一年前开了一家属于自己的工作室，但他发现，原来这个行业并不像自己想象的那样容易赚钱。“没有房租水电成本，去年整个公司只赚了30万，也不是像你们想象的那样暴利。”陶一说。

高昂的获客成本以外，这个行业的竞争者也变得越来越多。除去无证照的数不清的医美工作室之外，2015年仅上海就新增了十来家医疗美容机构，2016年，在包括上海、杭州、南京、苏州等地区的高铁站最大的广告牌都几乎被医美机构承包，这些新入驻的医美机构面积规模大多都在2000~3000平方米以上。

竞争者的涌入也直接导致了价格厮杀和客源争夺战的升级。 J.P.Morgan投行部执行董事吴军提供的数据显示，从华韩整形、丽都整形和利美康等新三板医美类公司来看，目前普遍存在的问题是高毛利率、高费用率的特征(尤其高广告费用占比)，要想真正盈利并不容易。

营销渠道费用的居高不下严重侵蚀利润的同时，软硬件成本的一路飙升也开始成为越来越沉重的负担。

“前两年医生的年薪100万元就够了，这几年低于200万元根本就别想请到好的。”某不愿透露姓名的医美行业负责人告诉记者，不仅如此，开店成本也一直在上涨，“以前3000万元开一家店就够了，现在5000万元都打不住”。

这些窘迫的盈利难现实也催生了医美行业对资本的渴求。资金的现实补充，管理的规范化引入，对于期待更持久发展的众多医美企业来说，也许是一条必须要走的艰难的道路。

吴剑英表示，在医美全产业链建设中，存在资本容易介入的很多环节。“上游企业根据医疗机构和消费者的需求研发产品、改进产品、提供增值服务;此外，在流通领域和渠道、医疗机构环节，均有资本进入的途径。”

他认为，不同于医疗机构直接服务于患者，未来在医美行业产业链中，上游的生产型企业有望与终端销售直接对接，这将是行业的发展趋势所在。而资本力量的介入将加速这一趋势的实现。