雷军：做芯片最难的两个时刻(3)

这也是为什么雷军说比起芯片出货量，自己更关心产品的口碑。

小米芯片从2014年做到现在，雷军粗算已经花了10亿元人民币以上。他告诉记者，小米芯片一年至少要卖几千万时才能打平。“卖100万件，每一颗芯片的研发成本要1000元。卖1000万件，芯每一颗芯片成本要100元。”

如果计入成本的话，搭载小米澎湃芯片的小米5C手机估计要卖到3000元以上，才能回本。

不过，对于雷军而言，造芯片的意义不止于芯片本身。

“这跟手机行业的下半场有关，进入淘汰赛阶段，都要关注核心科技，我们还会在手机屏幕、相机等技术上持续投入，芯片之外是小米整个手机一体化设计研发的雄心。”雷军说。

事实上，荣耀总裁赵明也在不久前对第一财经记者表达了类似的观点。他称，每部手机背后都有庞大的供应链支撑，而整个2016年变化太快，材料和元器件的波动导致很多时候厂商会处于被动的状态，整个手机的竞争也陷入了胶着状态。

“特别是对于供应链，厂商需要构建面对供应链的全套能力，应对措施和解决方案，并且要建立相应的预测能力，从行业发展中搜集出相关的技术趋势。”赵明说，而那些趁机在互联网手机行业里捞一把的机会投资者将逐渐退出，留下的都是聚焦创新的品牌。

雷军则把小米做芯片比作进阶版的“补课”。他说，其实小米补课和芯片没有必然关系。“你也可以选择不做，但如果不投，想把产品做出特色不容易。”

在今年的小米年会上，雷军曾提出年营收目标1000亿。在它看来，小米遇到的真正挑战是，电商模式只占整个市场的20%左右，线下渠道依然很强势。

应对线下渠道带来的挑战，雷军说自己思考了两种方式，一是守住电商就行了，二是用互联网思维打造高效率的零售模式，小米采取了后一种。“我们去年试了小米之家，目前来看很成功，效率很高，控制到接近电商的成本。100元的产品，我们只要卖110，就能打平或赚钱。我觉得新零售已经开始了。”雷军说。