“大力神杯”争夺倒计时 华帝退款成大概率事件

■本报记者 贾 丽

要说这届世界杯营销玩得最有“创意”的家电企业，那非华帝莫属了。随着法国球队在2018年俄罗斯世界杯八强、四强的连续晋级，赞助商华帝以其“独特”的营销方式备受各界关注，频登头条。

世界杯赛事正酣，华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”活动，给热闹的世界杯投下一枚深水“炸弹”，紧接着“北京、天津经销商失联被查”的消息四起。华帝的这波世界杯营销的操作是否可能给其带来经营的风险，成为热门话题。

为此，《证券日报》记者调查了此事件的来龙去脉，还原“华帝京津经销商失联”始末真相。

撬动10亿元销售额

　　赔付能力引热议

在各巨头为世界杯营销使尽招数之际，华帝押注法国队，推出“法国队夺冠，华帝退全款”的玩法脱颖而出，让频频爆冷的世界杯着实燃烧了一把。

早在世界杯开幕前，华帝便公开承诺“法国队夺冠，华帝退全款”。在俄罗斯世界杯八分之一决赛中，法国队4：3战胜阿根廷队，晋级八强，华帝趁热打铁，再宣布将活动加时三天。

无疑，俄罗斯世界杯营销直接带动了华帝品牌推广及市场销售。据悉，仅“618”一天华帝销售同比增长450%，销售转化率高达86%，且夺冠套餐累计销量进入行业前三。

不过，业界人士也很快发出“华帝是否赔得起”、“是否会影响全年业绩”的质疑。

对此，营销专家洪仕斌表示：“华帝此次所赔付的费用，大概8000万元，而这对于一年销售额达60亿元的华帝来说，并不能算是负担。相对于其它在世界杯营销上动辄投入上亿元的企业，华帝的做法取得了超出预期的效果。此届世界杯家电企业营销方式较为灵活，将品牌价值与营销价值有效结合。”

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