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“夺冠退款”的华帝最后的棋怎么下?遭遇经销商跑路

2018-07-05 15:10:49    商学院  参与评论()人

于是,外界就有质疑如果法国真的夺冠,华帝最终要退款多少,活动是否会让华帝陷入亏损?

对此,华帝在7月3日公开的声明中称,“2017年度,华帝股份营业总收入为57.3亿元,净利5.09亿元,分别同比大增30.39%和55.60%。无论是营收还是净利润,华帝的增速都十分惊人,领跑高端厨电第一阵营。良好的业绩完全可以支撑华帝开展‘夺冠退全款’这样的营销活动。”

如果法国队夺冠,按夺冠套餐每套4000元,销售3万套(此前最高单套销量为2万套)计算,总退款金额为1.2亿元。而此次补贴活动,华帝只负责线上直营的免单,线下主要由经销商负责。因此,1.2亿元这个金额在华帝的全国大促活动中是并不出格。

资深产业观察家梁振鹏认为,“夺冠退款”活动只是华帝品牌基于世界杯节点的足球营销,此次营销活动会减少其他营销费用的投入,经销商也会采取对冲措施。如果夺冠,相关费用华帝应该可以承受,如果从传播效果看,实际投入甚至相比于达到同等效果的广告投入反而更少。而如果法国夺冠,作为其官方赞助商,华帝在全国的品牌知名度、美誉度将得到极大的提升,品牌提升带来的效益远大于营销费用的支出。

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