拼多多：奇迹背后的矛盾

林华

一、奇迹的诞生

几乎所有人都相信阿里和京东是中国电商的天穹，已经没有留给电商创业的机会了。致力于创新的严选和考拉还能在细分领域寻找光亮，唯品会、蘑菇街就只是在空气稀薄中活着。但拼多多的迅速崛起，却证明在电商的生命禁区依然会有奇迹。

从任何数字解读，拼多多都是奇迹。2015年成立，2017年全年GMV突破1400亿，2018年6月以3亿用户和据说高达300亿美元的估值递交纳斯达克上市申请。尽管拼多多也遇到不少批评声音，但亮瞎眼的数字打破了质疑，甚至也超越了所有合理预测。

拼多多病毒式的非常规生长当然得益于微信生态可怕的用户基数，但仅仅用生长环境解释拼多多的成功是不够的。腾讯早在2014年就向京东开放微信一级入口，彼时拼多多要再等一年才诞生。

阿里用来往孵化从电商切入社交的试验失败了，京东从微信获得的始终只是纯流量。在拼多多杀出之前，社交+电商总体停留在幻想阶段，大多数人开始认为社交电商的命题实际不成立。

正由于拼多多是社交场景下大体量电商的第一次成功，拼多多成为尤其值得研究的对象。

二、解决产业链矛盾

所有产品的价值都不外乎两点，满足需求和解决矛盾。实际上满足需求和解决矛盾本身也是同一个问题的两个方面。读懂拼多多现象的关键在于看懂拼多多解决了哪些矛盾。

1． 制造端与流通端的瓶颈

拼多多的本质是垂直于社交大平台的，连接C端用户和B端供应商的第三方交易平台。拼多多解决的第一个矛盾是产业链中制造端和流通端的瓶颈。

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