在前期的上海楼市开盘潮中，除了豪宅项目，也推出了一批位于郊区的刚需项目，这些项目的热销导致刚需客户需求减少。5月18号，位于临港滴水湖畔的艾森公馆摇号，推出111套房源，均价约为29000元／平方米，但认筹人数仅18人。而在一个月之前，和艾森公馆位于同一地段的万科金域澜湾推出446套可售房源，均价约为30000元／平方米，认筹数达到618个，开盘当天即售罄。临港的一中介人员对经济观察报表示，之所以出现巨大的开盘反差，“说明市场开始回归理性了，前期日光盘消耗了不少客户，上海的房票这么珍贵，消耗掉就没有了，所以客户是再需要时间去培养的。”

除了上海远郊区的超低价格刚需项目，一些离市区距离更近、价格相对更贵的刚需、刚改型项目开盘同样不利。

位于上海嘉定新城的盘古园府于3月初推出了共计6幢楼416套房源，均价约35300-43350元/平方米，但开盘当天的认筹人数仅为82人。

嘉定历来是上海刚需购房者置业的首选之地。5月23日，经济观察报记者实地走访了盘古园府，在工作日的下午3点半，售楼处约有近十名工作人员，但无一组看房客户。据该项目的销控表显示，开盘2个月来盘古园府陆续卖出了一些房源，至今销售了约300余套，剩余近100套房源。为了促进销售，该项目还罕见推出了优惠措施，表示购买房源开发商即赠送中央空调等大型家居用品。

和很多刚需盘一样，盘古园府也拓展了多条分销渠道。该项目一分销中介透露，除了盘古园府，嘉定新城另外一在售新盘深城投十一街区也是其代理项目。

根据上海链家的数据，近期上海新房市场成交量连续三周出现下滑，自4月以来，上海出现了一个月多的新房供应高峰，全市新建商品住宅已先后有32个项目、1.12万套房源入市，而截至目前，这些房源中已网签的仅有0.35万套，因此，仍有接近七成的供应房源，尚未完全释放至市场中。

购房者心态悄然改变

刚需盘遇冷，和购房者心态及需求的转变有很大的关系。对于购房者来说，他们明显更青睐于一二手房价格倒挂的区域。前滩豪宅项目中粮前滩海景壹号之所以遭到哄抢，一二手房倒挂造成的价格诱惑是最大的吸引因素。该项目此前获批的单价约7.3万元／平方米，而周边二手房的价格已经普遍达到了每平方米9万元以上。

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