拥有50万间规模的自如，虽然以200亿元估值领跑长租公寓行业，但公司方面亦向《每日经济新闻》记者表示：“自如虽然在北京实现了盈利，但在全国市场依然以扩大规模为首要战略，盈利是自如的长期目标，目前仍处于投入期。”

金光杰向《每日经济新闻》记者坦言，青客公寓目前仍面临盈利难题。他认为，12万间是长租公寓企业的盈亏平衡点，计划到今年底将规模由目前的7万间扩张至12万间左右，把所有的成本覆盖掉，实现盈亏平衡。

实际上，对绝大部分长租公寓企业来说，目前主要的盈利方式还是“二房东”方式，即其在获取房源后，通过“N+1”改造（将房源中的客厅隔断并改造成一间卧室，进行一定装修、配置相应家居家电等），通过租金差来盈利。

以一套一线城市的二居室为例，假如长租公寓企业以5000元的月租金获取该房源，通过改造虽然能增加一间卧室，但每间4万~5万元的装修成本意味着装修投入将超过12万元；以5年租期计算，每年摊销成本2.4万元，意味着每间卧室的租金须由改造前的2500元增加到3200元才能覆盖掉装修成本。如果再考虑人员、资金、税收等成本的话，租金差往往不足以覆盖所有的成本。

“长租公寓企业主要的盈利方式还是租金差。”窝趣创始人兼CEO刘辉告诉《每日经济新闻》记者。刘辉认为，目前相对较高的房价导致房源获取成本居高不下，而租金又不会快速上涨，企业的盈利压力非常大。

盈利难题如何破解？刘辉认为，除通过提升品牌溢价、提高运营效率外，还要探索非租金收入，“将自己打造成一个‘平台’，向租客提供管家、社交等增值服务，获取非租金收入”。

金光杰则认为，对长租公寓企业来说，平台、（流量）入口也许能成为一个新的盈利点，但目前做平台、入口难度非常大，“还是要在运营管理方面下工夫，形成自身核心竞争力，在理性扩大规模的背景下实现规模效应，进而在增加租金收入的同时不断降本增效，才有可能破解盈利难题”。

“通过将自己打造成‘平台’来寻找盈利点的做法值得肯定。”易居研究院研究总监严跃进告诉《每日经济新闻》记者，“平台效应一旦显现，后续将会依托巨大的租客规模进行资源导入，进而衍生出保洁、互联网金融等服务，这将大大增加长租公寓企业的盈利机会。”

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