2017年度茅台的爆发式增长，令业界叹为观止。但与增长率一样值得关注的，是茅台在过去一年对茅台酒终端价格的高度敏感和强力把控。

自2017年初开始，茅台酒终端价格持续上扬，产品供不应求已成常态。在业绩飞升的同时，给过热的终端浇水降温，茅台高层屡屡发声，警告经销商不要炒作价格，违令严处。

实际上，从上半年起，贵州茅台在2017年的最核心的工作之一，就是价格控制。茅台数次高调发声，并辅以极严密的市场管控，密集召开稳价专题工作会，更不惜挥泪斩马谡，铁腕处置犯规经销商。

同时，茅台全力保障供应，增加供应方式，以新零售等多种手段，平缓市场需求。多管齐下，年初汹涌而至的涨价潮，终于被成功压制。

身处卖方市场的有利格局下，茅台对终端价格体系的关切，显露了这家企业对“竭泽而渔”式的短期行为的反感与抵制。

他们从历史中吸取了很多教训，希望利益相关方与之一起努力，从长远计，为茅台培育更为合理、理性的市场氛围。

分红与控价背后，可以看到茅台的另一个所求：既要培育冲刺的肌力，更要有做长跑者的后劲与规划。

走出行业，向全球酒业中心位移

不仅是国内市场供不应求，国际市场对茅台的需求同样强劲。2017年度，茅台的海外推广可圈可点，首届“茅粉节”、旧金山世纪回访、香遇非洲等一系列营销策划，皆成行业经典案例。

沿一带一路深度耕耘，茅台已初步建成遍布全球各地的传播网，在五大洲66个国家和地区拥有100多家海外经销商，并在全球50多个国家的重要免税口岸的450余家免税店有产品销售。

除短期促销外，茅台还在20多个国家的机场长期设立茅台专柜。年报显示，2017年茅台酒及系列酒实现出口1941.60吨，同比增13.80%，占据中国白酒出口的绝对份额。

实际上，随着茅台“世界第一蒸馏酒品牌”的含金量不断提升，以及茅台全球布局的不断深入，茅台财报已成为衡量全球酒业市场的重要指数。

无独有偶，就在公布年报的前一天，全球最重要的品牌研究机构BrandZTM公布其最新的中国最具品牌价值百强榜单：茅台以1440亿元人民币的品牌价值，超过中国银行、京东等知名企业，名列中国最高端品牌第七的位置，品牌价值比上年提升了43%。

2017年，茅台在全球市场的崛起，引起了西方主流财经媒体的关切。英国《金融时报》在其市值尚未超越帝亚吉欧成为全球第一时，即发深度报道提醒同业要关注这个中国品牌。

中国庞大的消费市场，可以让茅台这样具有传统中国色彩的稀缺性产品，在中国做到第一的同时，也往往在全球做到第一。

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