解码阿里联姻万达：围剿文娱产业链运维生态(4)

此外,万达的影院资源,对于淘票票扩大市场规模有着直接作用。

在经历了猫眼、娱票儿的合并后,在线票务格局三并二,淘票票与猫眼形成割据。相比于猫眼进入行业上游、做入口公司不同;淘票票的定位更像一个平台公司,而做平台最重要的便是用户规模,平台出票量。

“触达所有影院,目标是把平台规模先做起来。”李捷说。从这个角度看,万达庞大的影院资源,有助于淘票票提升影院覆盖率,从而提升出票量,扩大市场份额。

淘票票的票务、数据能力也是万达电影所需要的。万达电影一位高层人士曾对记者表示,万达的购票系统目前只涵盖自身影院,而在万达院线的购票行为中,线上占比80%左右,其中,通过万达院线自身系统购票比例超过10%,其他均通过票务平台。

万达院线对此存在危机感,想掌握流量入口,就需要形成更大的院线联盟。为此,万达于去年斥资3亿入股博纳,目的之一便是形成院线联盟。此外,万达一直以来致力于自身的会员体系建设。目前,其官方会员数据突破1亿,但远不能覆盖观影人群。

阿里的入股从很大程度上解决了这个问题,淘票票作为第二大流量入口,与万达在自身购票系统、会员体系等层面的合作,对双方都是一个利好。

“最强”衍生品联盟

此次联姻另一个亮点和想象空间是衍生品。

在衍生品领域,阿里影业日前整合了授权宝、阿里鱼,将阿里系在IP衍生服务领域的两个产品集结至阿里影业;万达电影则在2016年以2.8亿美元全现金的方式收购时光网全部股权,后者在衍生品已有多年积累。

这几乎是行业里最强的衍生品联盟。

2017年,阿里影业在《三生三世十里桃花》票房表现不佳的情况下,其衍生品累计卖了3亿元,几乎成为衍生品行业的教科书案例;此前,阿里影业取得《碟中谍5:神秘国度》衍生品1000万元、《星际迷航3:超越星辰》衍生品4000万元的成绩。

阿里影业2017年中期业绩显示,综合开发业务收入为3700万元,同比增长幅度接近18倍。

去年8月,阿里影业正式推出授权宝,旨在赋能内容商业化,将IP版权种类扩充至全娱乐产业。9月,授权宝与黑豹乐队合作虎牌保温杯衍生品,并与其签下两年巡演的衍生品开发权利。

阿里鱼的业务涉及IP认证、IP授权交易撮合等业务。此前,阿里鱼归属天猫,对于开展衍生品合作而言,始终存在沟通问题。与授权宝整合后,阿里影业就拥有了阿里系最好的衍生品资源。