解码阿里联姻万达：围剿文娱产业链运维生态(2)

万达最直接的优质资源,便是其院线、影院资源。入股后,阿里可享受万达电影在院线、影院的收入分成,其战略意义远比财务意义重要。

财务数据显示,截至目前,万达电影拥有直营影院516家,4571块银幕,占全国电影票房市场14%的份额。而这些影院,均位于万达商业所覆盖的各城市核心商业区。

行业内广为流传的故事,是万达院线曾因高管跳槽华谊,而对其进行的“排片排挤”。这也一度导致以制片为主营业务的电影公司,对渠道的集体“恐慌”。

渠道的价格并不便宜,2016年,阿里影业亿元投资杭州星际,投资单一影院;此前,其已投资了广州大地影院、广宇长城沃美院线。

但重新建设一个渠道更是短时间无法实现。因此,拥有万达影院的资源,阿里便拥有了最重要的发行渠道,“万达排片率”也一度为发行行业的重要KPI之一。

如今,渠道对内容的“排挤”在减弱,阿里影业在去年上海电影节公开表态不再发力制片业务,而转向做行业的“水电煤”;曾任阿里大文娱班长的俞永福也在当时向记者表示,以后将减少对影院的投资。

不再制片、不再投资渠道的阿里影业,与万达的优质渠道之间,有哪些可能性?

这里的核心词是发行的升级,这是中国电影发行行业,在被在线票务颠覆后,所面临的最大难题和机遇。曾有多位行业发行老兵对记者表示,下一个阶段的关键词就是发行的全面升级。

如何升级?

去年底的中国电影发行放映协会代表大会上,电影局副局长李国奇曾明确指出要探索分线发行、分区域发行、分轮次发行。

2017年,阿里影业引入一员发行大将,在影业内部迅速将分众发行的思路铺开,取得了《一条狗的实名》、《傲娇与偏见》等影片在票房上的成功。分众营销,也成为阿里影业现阶段的宣发思路。

分众发行、营销的一项重要工作在于定位目标群众所在的影院,并将宣发资源投放至核心渠道和人群。万达影院的渠道基础,无疑对其做分众定位、样本分析,提供了最好的支持。

院线、影院是万达电影最好的资产,但也面临问题,即单一银幕的产出下降,增加线下流量的重要举措之一是升级基础配套。如何最大化利用渠道资源,升级线下消费场景?

万达电影总裁曾茂军在接受记者采访时表示,未来的电影是有天花板的,但其他业务的增长没有。(这里的电影并非传统制片,而是电影院、院线所固定享受的票房分成。)