解码阿里联姻万达：围剿文娱产业链运维生态(3)

2016年,万达院线(曾用名)并购万达传媒,从单一广告变为从电影院走出去、做阵地广告,在购物中心做整合营销,并在当年收入过亿。2017年,万达院线改名万达电影,核心意义便在于增加非票房收入,补充产业链各环节能力。

整合营销的思路,与阿里影业正在贯彻的分众发行、营销的思路不谋而合,双方在宣发层面的联手,无疑是一个超级宣发生态圈,会催生怎样的效应?着实令人期待。

底层建构上,阿里影业旗下淘票票提供的数据服务也为双方在宣发层面的升级提供了支持。“网票的出现,给了影院在电影开场前10分钟的用户停留时间,所有的泛娱乐都在抢夺电影院的消费时间。”淘票票总裁李捷在去年底接受21世纪经济报道采访时表示。

票务:挖掘新增量

当然,淘票票所扮演的角色不仅于此。相反,淘票票在这次合作中,或许会是最大的受益方之一。双方在票务层面的合作,也必定是浓墨重彩的一笔。

这要从阿里影业提出的“水电煤”说起。作为阿里影业最重要的行业基础设施,2017年,淘票票在经历了长期巨额的票补、市场投入后,拿到了市场第二的份额。

李捷曾明确对记者表示,淘票票已经不再是单纯的票务平台,而是在提供数据服务的同时,挖掘行业增量,2018年将行业上座率提升1%-2%。李国奇也曾明确指出要提高上座率。

“坚信电影行业新基础设施的未来,有幸与万达一起携手为中国电影行业新增量一起努力。”在阿里宣布了入股消息后,李捷在朋友圈说道。

艺恩电影数据显示,万达院线在2月6日当天的上座率为4%,这显然不是一个理想的数字。这并非仅是万达的心病,也是整个下游环节的痛点,即大量影院资源闲置、利用率不高、转化率低。

2017年,全国新增银幕9597块,银幕总数已达50776块,稳居世界电影银幕数量第一位。2012-2016年,中国影院更是发展迅猛,五年间共增加4370家,累计增长128.5%。2016年共有影院8410家,但单一银幕的转化率低,影院上座率徘徊在15%左右。

一位影院人士对记者表示,影院运营成本很高,一旦开厅,只要上座率低于15%,就是亏的。

为了提升上座率,淘票票提出三个战略方向,即内容从搭伙组局升级为工业化制造、宣发升级为整合营销、影院从播放升级为体验。

在影院升级上,李捷曾对记者表示,淘票票正在联合影院做卖品升级。鼓励用户线上购买,减少在线下挑选、等待的时间;或将卖品打包,放在检票处、座位上等。万达的加入必将推动这次业务推进。