华为、蚂蚁金服出海纷纷遇挫 开辟新大陆为何这么难(3)

汤森路透提供的调查数据显示，截至2017年11月，已经披露的中方资本在美国的并购规模为138.8亿美元，而2016年同期为603.6亿美元，降幅近8成。由此显见，2017年中国对美国的并购规模大降。《华尔街日报》网站的报道也显示，451研究公司的并购知识库近期发布的一份报告说，“美国监管部门从严审查以美国技术企业为收购对象的交易，导致去年中国相关收购的规模总量大跌87%”。

按照上述信源给出的解释，这一变化与中美两国政府对相关交易都更加审慎和严格的态度密切相关。

在这种不尽人意的大环境下，包冉为有心出海的科技企业给出建议：充分研究对方市场，如当地市场规则、政府监管、知识产权保护政策等。“小米第一次进入印度市场时水土不服，但是现在在印度市场做得很好，就是得益于赶上了这个年轻化且高速成长的新兴市场的爆发期。我们的手机厂商在欧洲卖得很艰苦，在印度、非洲等地区利润很高。”

曾有研究分析eBay、Uber等国际公司始终无法玩转中国市场的原因，给出的结论包括其对中国市场研究不够深入；本地团队权力过小，中外双方存在不信任；文化和习惯上格格不入等。如今当双方调换了位置，这些问题同样有相当的借鉴价值。

在包冉看来，互联网企业出海比早年的家电企业更难，因为前者文化和服务的色彩更重。对于天然带有文化基因的互联网产品来说，充分认识所到之处的文化环境和用户习惯至关重要。

　　新闻背景

　　美国四大运营商无一销售华为手机

去年年底，外媒报道称美国第二大移动运营商AT&T已经与华为签订合约，双方计划于2018年上半年在美国市场推出华为最新的旗舰机型。华为消费者业务CEO余承东也表示，2018年，华为将大举进军美国市场。

外界据此预计，在北京时间1月9日于拉斯维加斯开幕的国际消费电子展上，华为会与AT&T正式宣布该合作的细节和进展。

令人始料未及的是，开展首日，事件反转。华为与AT&T的合作受挫，最新旗舰Mate 10 Pro在美上市被搁置。更多的外媒报道则透露，美国18名国会议员联名致信美国联邦通讯委员会主席艾吉特·帕伊，要求该委员会对华为与美国运营商的合作展开调查，最终导致双方合作流产。

运营商处于美国手机市场的主导地位，据报道：目前美国四大运营商中没有一家销售华为手机。去年第三季度，AT&T在美国和墨西哥的无线用户总数达到了1.53亿，如果该运营商能够与华为展开合作，将为华为进军北美市场提供有力的支持。

不过虽然波折不断，但华为也曾公开表示，绝不会放弃美国市场。业内人士表示，尽管手机行业整体处于增速放缓的存量市场，但作为全球最重要的市场之一，美国的中高端手机市场将继续保持相当的规模增长。更重要的是，“在美国这个全球最大的经济体成功推出智能手机，可以进一步验证华为的高端手机战略成功与否”。

本报记者 崔 爽