神州数码收购标的业绩承诺难兑现 留学业务竞争激烈(2)

但是，无论启德过往的核心竞争力有多强，品牌知名度有多高，都无法忽视教育行业近几年所发生的变化。而这些变化，将会使得启德未来的竞争面临更大的不确定性。

竞争越来越激烈的赛道

教育部数据显示，2016年，中国出国留学人员总数为54.45万人，较上年增加2.08万人，同比增长3.97%。其中自费留学49.82万人，占比超过90%。2007-2016年间，中国出国留学人员数量以年均15.9%的增长率迅速增长。百度机构预测，2017年末，留学人员总数将会突破60万。

必宜华的数据显示：2016年，中国留学市场的规模为2500亿元。按照广义留学产业包含的语言培训、中介服务、出国游学和国外教育四个子领域，留学前市场占据整个留学市场的15%，其中语言培训约310亿元，中介服务约50亿元，游学占据80亿元规模，留学后环节的境外消费占据85%份额。

启德所处的是50亿元留学中介的赛道，虽然人数在不断增长，但细分行业的规模很小，更不可忽视的是这个行业玩家众多。

从审批的角度来看，中国自费留学中介服务机构资质的审批权一直在教育部，而教育部自2004年以来基本没有新审批过留学中介机构，那个时期，全国仅有四百多家拥有留学中介资质的机构。2013年，教育部下发《出国留学中介服务机构审批权下放的通知》后，直至2015年7月30日期间，新增审批45家。随着竞争也会有一些小的公司相继退出，但目前仍然多达几百家。留学中介服务的门槛很低，小的公司甚至个人都可以做留学中介业务。门槛低、对手多，自然会导致更加激烈的竞争。

在留学中介服务的赛道上，大概可以分为三类参与者：第一类是专注于留学咨询服务行业的公司，如金吉列、顺顺留学等；第二类是专注留学咨询服务细分行业的公司，如啄木鸟(专注于美国留学)、澄怀科技(高端留学)；第三类是在做培训的同时辅助做留学咨询业务，如环球雅思、新东方等。

这三类参与者各有不同，也各有优势和弱势。前两类公司都在各自的市场上做的很深，很专业。第三类公司的资金充裕，有自己的培训业务，留学中介虽然不是核心，但是培训的学员会给留学中介业务带来源源不断的流量。

尤其是近两年，留学中介行业增加了很多新的玩家，这个市场的优点是单价高、利润高，因此吸引了众多资本的青睐，而且在各个市场都有资本的身影。