房企谋变 多元化转型加速度(2)

　　寻找市场新需求

在房企多元化转型的背后，是市场频现不同于以往的新特征。“房子是用来住的，不是用来炒的”明确了房屋的居住属性，“租售同权”“共有产权”充当打开住房租赁通道的先锋，“五限”时代宣告房地产市场回归理性，房地产市场长效机制呼之欲出。由于传统的住宅销售业务容易受到政策和市场的影响而陷入波动，房地产多元化尝试可谓势在必行。

对于建业集团董事长胡葆森而言，多元化转型源于对商业规律的认知，源于多年战略与文化坚守下的顺势而为。“一方面，在地产下半场，宏观调控形势、市场形势、消费升级趋势的叠加，决定了房企转型的必要性。另一方面，建业一以贯之的价值观和企业精神，赋予了战略转型的必然性。”据了解，在2001年，胡葆森就正式提出公司的客户观——谁拥有了客户，谁就拥有了未来，全心全意满足客户需求，是建业始终秉承的发展逻辑。在胡葆森看来，客户生活需求的不断升级和日益丰富多元，就是企业战略转型致力的方向。新蓝海战略转型，是建业集团通过商业大生态的协同发展与融合作用，进而为客户提供个性化、定制化、差异化的美好体验，是对建业产品服务观的再次升级与超越。

“多元化是房地产市场的发展现状。早在几年前就有了发展苗头，近两年更加明显”。河南财经政法大学教授刘社告诉记者，“在市场竞争日趋激烈的形势下，在中国住宅市场渐渐饱和的时代下，开发商需要重新寻找社会需求、制造需求、激发需求，引导消费。需求是最强劲的驱动力，社会需求逼迫开发商向多元化方向发展。在房地产市场增速放缓的情况下，房企跨界可以规避风险。因此，开发商纷纷选择在多元发展中不断新陈代谢，寻找新的增长点，根据人们的需求，开发新的业务领域。”

利润效果需观察

尽管房地产市场的形式和社会需求使得房企的多元转型已经成了发展趋势，但这条轰轰烈烈的转型路却并非一帆风顺，带来的利润效果也不能立竿见影。

从已经发布上半年业绩报告的房企表现来看，绝大数房企的房地产业务仍然是业绩的绝对主力，除华夏幸福等极少数企业外，无论在业绩占比还是利润贡献上，非房地产业务都鲜有挑大梁者。以万科为例，万科近年来多元化布局开始提速，但今年上半年业绩报告中，房地产销售仍占据业绩的90%以上，多元化效果仍未显现。