《华为研发》作者：15年前提议华为做手机 任正非大怒(2)

坐在对面的张利华，指了指两鬓的簇簇白发。我笑着安慰，“不仔细看的话，其实并不明显。”

就读于电子科技大学的张利华，研究生毕业没几个月就从上海外企离职到深圳加入华为，主动放弃上海户口。期间，她主持过大量铝煊虻目拓工作，曾任华为公司研发部校园卡产品经理、华为交换产品部副总工程师、华为业务与软件产品线总工程师、华为手机公司筹划组负责人之一、华为运营商解决方案部负责人之一。

“凌晨3点睡觉，7点起床，8点半上班。这个工作节奏我都习惯了。”说起当年的拼，张利华有点儿激动，”当时压力很大，只要稍微处理不当，公司产品在市场上马上被淘汰出局。离开华为前的一年，因为身体透支太劳累，几乎每个月我都去医院打吊针，但这并不影响我日常的节奏。”

的确，张利华在华为的那些年，正值华为的“冬天”。有段时间她在上海，华为当年准备进驻上海的时候，七、八年“颗粒无收”。要知上海一个世纪前就有电话，国外厂家也早已实现本地化生产，合资关系已有数十年的基础。华为怎么去突破这种局面，打开上海市场？“那时，华为取得每一个市场的成功都是如此艰难，以至于我每天揪着头发想，怎么产品创新去突破强自己百倍的全球著名竞争对手。”

所以不难理解，在面对“华为到底是否有中国政府的投资背景”等问题时，张利华会冒出骨子里的自信和有点愤怒的语气。

去年4月5日在IMAPS英文演讲过程中，当再次面对这样的质疑时，张利华的回答掷地有声：早期华为的GSM和3G产品线累计投入40亿人民币后，历经数年在中国市场仍无法取得突破。如果华为有政府支持的话，3G应该最先在中国应用，CDMA1X不会被迫转战国外。相反爱立信、思科、摩托罗拉在国内有很大比例。直到在海外在欧洲打开市场证明自身实力之后，2008年华为3G和GSM产品线才在中国市场取得实质性突破。华为在发展历程中的这些九死一生的艰难，特别是在早期开拓中国市场的艰难，都是对华为不存在中国政府官方投资的历史证明材料！

她的英文演讲最终获得全场掌声。

虽然学的是工科，张利华的表达能力很强。《华为文摘》汇集了历年来的优秀文章，其中就有张利华2001、2002年在公司发表的文章。“我是公司最早的那批特聘老师，我还留着那张证书呢，有很多华为干部的考试题都是我出的。”