娃哈哈或退出白酒行业 曾斥资150亿进军酱香酒领域(3)

三、品牌定位失误，娃哈哈的领酱国酒是在打酱酒的擦边球，而其品牌与渠道难以合力。其最初的市场定位是300~500元之间的中高端商务酒，但娃哈哈的销售渠道80%都是销售两元以下瓶装水的低端烟酒店及便利店，这样的跨界销售难以实现渠道资源共享。虽然后来娃哈哈将酒的价格调整到百元大众市场定位，但领酱国酒的品牌不接地气，无法融入低端大众市场。

再加上白酒对品牌度要求很高，也需要时间去培养。而且娃哈哈选择的酱酒又是小众酒，其培养周期会更长，需要很多的品牌活动和推广。

最后，蔡学飞还向记者补充道：“近四年娃哈哈的销售额下降得很厉害，这不仅仅是白酒难做的问题，其内部混乱也有很大关系。”

在《浙商全国500强》榜单中，娃哈哈在2016年以529.1亿的收入排名第23位，相比上年12位下滑11个名次，2016年增长率为-6.5%。另外，娃哈哈近四年来的销售额也在逐年下滑，从2013年的783亿下降至2016年的529亿。■