娃哈哈或退出白酒行业 曾斥资150亿进军酱香酒领域(2)

而时任娃哈哈董事长兼总经理的宗庆后则逆势为之，斥资150亿进军酱香酒领域。在其发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的高品质酱香型白酒——“领酱国酒”也正式宣告上市，定价为300~500元。宗庆后当时表示：“白酒业需要一个有实力的企业加入，培养一个全国知名的酱香品牌。”

按当时的宣传口径，当时娃哈哈与金酱酒业牵手推出的领酱国酒，是在有多年负责茅台酒厂品质管理的金酱酒业厂长、茅台镇历史上最著名的四大烧坊之一汪家烧坊传人汪洪彬先生的全程把控下，严格按照茅台镇酱香型白酒酿制的祖传技艺精心酿制。

当时，宗庆后的这笔高达150亿元的投资，在很多外人看来有点冒险。不过宗庆后表示，娃哈哈除了利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商来开辟白酒市场。

据了解，目前市面上推广的领酱国酒韵系列浓香型白酒，分别定价16~18元、50~70元、90~120元区间。然而，这些酒在市场上也鲜见其身影。

是谁惹的祸？

近四年过去了，娃哈哈的白酒领酱国酒竟然淡出了大众的视线，甚至还传出要退出白酒市场。到底是什么原因造成了娃哈哈白酒今天的局面？

担任过宗庆后四年贴身营销秘书的罗建幸曾经直言道：“任何项目的成败都由操盘人决定，宗庆后是饮料业经营大师，却未必是其他产品的经营大师。说白了娃哈哈除了有钱，其他什么优势都没有！而如今早就过了有钱就能成功的时代。”

有业内人士分析，以童装为例，娃哈哈虽然是做儿童饮料起家，但童装已经属于婴幼市场，与饮料行业有着截然不同的属性，进入新行业，娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。这一原理放到白酒行业也是一样的。

白酒专家蔡学飞在接受记者采访时表示，娃哈哈之所以投入巨大但多年后仍然无法打开市场，主要问题在以下三个方面：

一、娃哈哈作为快消的典型代表企业，其做的白酒也属于快消型白酒。用传统的快消思路去经营白酒，这是行不通的。快消品最大的特征是高流转率，而白酒并不完全是快消品，并非日常刚需，其货物消化速度也不如快消品。

二、渠道不匹配。娃哈哈是以饮料类的产品为主，其经销商也都是传统饮料类的经销商。酒与水可以共享渠道，但并不代表同一个团队，既可以做水又可以做酒，这是无法胜任的事情。娃哈哈曾为了调动经销商的积极性，做联销体模式，但这并未解决经销商内部分工问题，所以无法让酒类产品在水类渠道上实现营销落地。