婚恋网站多陷亏损：线上增长空间有限 线下乱象频出(5)

而侧重于线上模式的友缘股份方面则对《投资者报》记者表示，“友缘的模式选择逻辑是，大众人群数量更为庞大，婚恋交友市场仍有很大的空间。因此，与友商选择面对特定人群‘做深’而自然延伸到线下服务不同，我司选择‘做广’，因此，在业务模式上仍以线上模式为主。”

仅以营收指标来看，直营模式更有优势，加盟模式为主的百合网2016年营业收入为1.8亿元，而以直营模式为主的珍爱网为10.5亿元。至于加盟还是直营的选择，田范江告诉记者，百合网正逐渐从加盟模式转向合营模式，既百合网参股加盟店，持有后者部分股份，两者合作经营。

争夺资本支持

在传统婚恋业务进入瓶颈期后，各婚恋网站纷纷谋划转型，这时候，谁能尽早上市，获得资本的支持，谁的转型就更顺畅。在这方面，最早在新三板挂牌的百合网无疑最为成功。

2015年11月，百合网登录新三板挂牌交易。2016 年度，百合网完成两次股票发行，募集19亿元，完成多起并购。这当中包括以4016万元收购小两口网络，以此介入婚礼运营行业。并且，公司还以500万元认购时尚致爱20%股份，后者是家婚尚资讯平台。此外，公司还在2015年收购了婚纱摄影O2O平台——“北京拍拍淘”。

记者看到，在北京望京SOHO总部，百合网贴出标语，将向婚庆、摄影、地产等领域转型。对此，田范江对记者承认：“我们率先回归，利用国内的资本市场，融到比较多的资金。通过这么做，我们增长模式从完全的内生式增长，变为内生加外延式增长。如果没有国内资本市场的支持，这些外延式增长是没办法展开的。现在看来，在这个重要战略节点上，我们做了正确的决定。”

作为百合网目前最大的竞争对手，珍爱网近来也有了实质性动作。2017年8月5日，德奥通航公布重大资产购买预案，拟收购珍爱网51%股权，这一收购对珍爱网的估值为27.4亿元。相比之下，虽然2016年营业收入相差近5倍，百合网的估值高达65.24亿元，充分说明对于这批欲回归A股的科技公司，回来得越早，红利越高。

但百合网也公开表示，由于公司在迅速拓展婚恋生态圈下各条新的业务线，业务前期投入成本会超过营业收入，因此在短期内这些新业务线依然会形成亏损。公司向多个领域拓展后，将带来业务适应、人员管理、资金投入、文化整合等诸多不确定性。各项业务未来是否能形成合力，还仍需要更长时期的观察。■