珠宝工业4.0：当年轻人不再去金店时(4)

在个性化消费市场的培育初期，个性需求同样需要引导和激发。李清飞说，有时候消费者心中并不一定有一个非常清晰的产品形象，而需要不断的尝试，以及市场引导。而更有个性化的需求对于年轻消费者而言，明星在时尚消费引导上起到了意见领袖的作用。梦工场引入了时尚集团与星势力共同发起的“芭莎公益星设计”项目，邀请莫文蔚、杨洋、郭采洁、谭维维、娜扎、许魏洲6位当红明星，把科技与设计，明星与公益深度融和，瞄准粉丝经济的市场潜力，为个性化、定制化珠宝进行时尚引导。据悉梦工场与时尚集团就“芭莎公益星设计”已经签订了十年战略合作，用60位明星持续推动中国珠宝的时尚征途。

这样的科技投入和明星资源对于珠宝商而言，具有莫大的吸引力，而与地方珠宝龙头企业合作，则是梦工场珠宝的渠道选择。“梦工场采用资源共享模式，将这些资源免费提供给全国合作伙伴使用。同时又将时尚珠宝推广与公益项目结合，鼓励合作伙伴和年轻的时尚珠宝消费者与明星一起，为爱点赞，为中国贫困地区那些充满艺术梦想的少年提供帮助，为他们的梦想加油！”李清飞说。

经过两年多的持续投入，梦工场珠宝工业4.0的方案从去年11月开始进行在市场推动，初步形成了以“明星+公益，设计+科技”为导向的智能平台新产业态势，李清飞预计，今年将会有超过1500家金店会成为梦工场珠宝工业4.0智能平台的合作伙伴，销售额也将突破2亿元。有投资人问他，如今越来越少的年轻人进入金店，这个性化需求主要来自于年轻人，怎么办？李清飞的答案是，这是转型中的珠宝市场和金店面临的共同问题，也正因为如此，传统金店与珠宝工业4.0结合，金店终究是购买黄金珠宝的主要场所，这些改变恰恰是吸引年轻时尚人群的好方法！