片仔癀保健食品去年业绩大降 渠道模式受挑战(3)

对于片仔癀保健品的销售状况、渠道以及市场拓展计划等相关问题，近日，《每日经济新闻》记者试图联系采访片仔癀，但均未能获得正式回应。

●行业将出现三大发展趋势

普华永道咨询年报显示，估计未来5年中国保健食品市场将新增1000亿元规模。一方面保健品的需求在高速增长；另一方面行业也在快速改变：消费者更加成熟并且改变他们的消费习惯，传统的渠道正发生变革，互联网和数字化改变了企业同消费者的接触及价值创造的方式，并且不断有新的竞争者进入行业和商业模式的创新。未来会有更多的兼并收购，竞争格局也将改变。

新的保健食品监管条例的推出使得保健食品产业在逐步整合，未来保健食品行业将呈现三大发展趋势：渠道模式愈加注重体验和服务、网购消费群体的崛起，以及营销模式多元化。

普华永道认为，在产品本身差异化越来越弱、竞争日益加剧的保健食品市场，无论是直销还是非直销的保健食品企业，都需要抓住日益增长的电商渠道，同时注重在渠道中加强消费者体验，提供多元化服务，从而占据更有利的生存和发展空间。

据悉，与片仔癀属同类竞争对手的中国中药行业老品牌同仁堂，也在线下开设了不同类别的体验店。相比之下，目前片仔癀的线下体验馆更多还停留在销售产品方面。

实际上，近几年许多中国企业并购海外保健品的步伐也在加快。《每日经济新闻》此前曾报道，上海医药收购澳大利亚营养品品牌Vitaco；2015年合生元也收购了澳大利亚排名第一的维他命生产企业Swisse83%的股权；2016年8月，新希望集团收购了澳洲保健品牌Australian NaturalCare。有分析人士认为，本土品牌亟需提升质量并在营销方式上创新，否则未来压力将更大。

对于片仔癀保健品的经营业务，7月6日，中国品牌研究员食品行业研究员朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，保健品行业确实有非常大的趋势红利、人口红利，以及需求红利，对于片仔癀来说，保健品的多元化以及渠道经营肯定会受到一定的挑战，但是整体难度也不是太大，关键是要建立起一个专业的团队。