旅游投资重心转移：从预订端转向目的地端(2)

因为现在这方面活动设置的不好，导致游客没有太多选择，但这种需求是有的，未来不仅限于和户外、运动相关，还可以体验当地玩法、看历史感建筑、吃一天美食等。

三是目的地的非标住宿，我们也是非常看好。目的地除了交通和活动，最大的体验就是住宿体验，而非标住宿未来会越来越火热。非标住宿最后做大规模，一定程度上还是标准化，但更讲究个性化--关键是满足不同人的需求和格调。非标住宿的运营更像酒店管理公司，不会拥有太多资产，但这种个性化住宿运营需要比较大的智慧。

关于非标住宿，我们花了很多时间，我自己见过几十家客栈CEO，投资团队见了超过100家的创业公司。我们在找什么样的客栈？主要有三个维度：一要有运营数据来证明有盈利能力和投资回报，毕竟管理、运营好一家民宿和设计、建造是两回事；第二是要有跨区域或者跨店的能力，能够在全国推广；第三就是有比较大的共同目标，我们希望投资一家将来有可能和万豪媲美的非标酒店管理公司，现在携程上面有万豪、喜来登，将来在类似Airbnb平台上也会有一些大的非标品牌。

具体去看店第一眼都是硬件的比拼，包括建得如何，地理位置等，接下来会看服务怎么样，标准化服务或者个性化的服务，但最后投资的店肯定要超越以上两点，而且是有和文化相关的内容。尤其在民宿群落扩大之后，一方面可以增收，另一方面可以让游客感觉到除了硬件和服务，这家民宿和别人是有点不一样的。比如，瓦舍在大理将近20家店形成网络，每天都有各种活动，像皮划艇、爬山、新鲜采摘等，通过越来越多人参与活动，逐渐形成品牌和聚集效应。

最后一点是在目的地端的景区也是有机会的。原来建设的方式更偏地产，通常做法是先投资，建完景区挂上3A、4A的牌子，然后请旅行社观光，靠门票收入挣钱。而未来随着组织形式更自由灵活，旅行团越来越少，肯定需要不一样的运营方式。其实任何客栈、活动、线路等仍需要有实体依赖的，要有场地或者自然环境等，我觉得这个过程中是有投资机会的。比方洱海的皮划艇活动，可以做类似皮划艇基地，爬山路上可以运营茶馆、咖啡馆或者民宿。这也是在改善体验，住、交通以及玩的地方本身都是一种体验，但和原来做景区在投入、推广上都不太一样，前期投入不会像原来那么大，随着人流量增多之后，形成口碑后慢慢建设，也不一定通过门票挣钱。这些东西都是有意思的点，但这块我们相对看的最不清楚的，其它几点更清楚。