旅游投资重心转移：从预订端转向目的地端

旅游投资重心转移：从预订端转向目的地端

蒋涛

我们对旅游的关注从预订端开始，关注各种细分领域的创新方式，包括旅游攻略、旅游计划和国际机票，早年间也投资了途牛。从2015年下半年，我们思考认为，预订端很难有本质的创新了，尤其随着移动互联网普及，巨头出现之后，大家的APP已经装不下了，小公司也很难出来了。等到携程和去哪儿合并之后，我们更肯定这块是没机会了。

在预订端，途牛可以说是分水岭。在此之前，真正关注休闲旅游的很少。大家关注的是携程这样商旅出行的消费者，因此带来第一波携程的上市。差不多10年之后，随着去哪儿和途牛的上市，休闲旅游逐渐旺起来，但也只是从线下到线上的转移，目的地的体验都不太好，这也催生了新的机会。

目的地端的机会

目前互联网对传统旅游的改造基本停留在预订端，飞机落地以后的各种体验和五年前、甚至十年前没有太大变化。2016年开始，我们对旅游投资的关注点从前端的预订端转向了后端的目的地，我们认为下一步的机会可能出现在目的地和体验相关的一端。我们目前的投资逻辑是主要看——目的地跟改善出行体验相关的项目，包括小交通、活动、住宿和景区，这是我们认为比较有机会的。

具体来讲，一是整个目的地的地接组织形式会发生变化，未来中国的跟团游客仍会保持不小的比重，但自由行肯定会超过团队游的。在这种情况下，原来包辆大巴、雇个导游司机、固定行程的地接形式会需要更灵活的组织方式，以后消费者需要的服务可能是包车、拼车等更多样的需求。戈壁创投有投资皇包车，它的大理想肯定不仅做交通，有可能通过交通慢慢让司机、导游渗透到活动中，现在增速非常快，经济模型也越来越健康。

二是当地各种有意思的活动。旅游可以分成三种：观光、休闲和体验。参观景点、拍照、上车睡觉这种观光性质的活动已经不能满足越来越多人的需求。未来休闲旅游会占有一部分市场，比如海岛度假，但也有很多人闲不住，希望有更多的体验。现在大家比较熟悉的体验主要和运动相关，比如滑雪、潜水、爬山、徒步等，其实还有更多和文化相结合的，比如当地体验扎染、参加制作美食、云南新鲜采摘等，也可能和一些轻户外结合。