一加跨过200万销量生死线 会成为淘汰赛中的幸存者么(3)

供应链：抱团OPPO高端资源

“很多人不相信我们小公司也能做出来好产品，我们毫不避讳地会说一加手机是用了OPPO的供应链和生产工厂。”刘作虎向南都记者坦承。

自2013年底离开OPPO独立创业以来，刘作虎和他创办的一加科技便始终带着OPPO的光环，业内多把一加视为OPPO的子公司。“这是我们的先天优势，跟OPPO共用供应链下单，能拿到最顶尖的物料。”刘作虎称。

事实上，不论苹果、三星还是国产品牌，对供应链的掌控能力都至关重要。

这也是华为在2004年就成立海思半导体有限公司、自主研发芯片的原因，小米则在近两年宣布进军芯片市场，并于今年年初发布了定位中高端的自主研发芯片“澎湃S1”。反观国际品牌更是如此，苹果向来使用自家处理器、三星则从芯片到手机面板、电池等手机产业链上下游均有布局。

对于在供应链上没有自主生产和研发能力的手机厂商，往往以出货量大小决定其在供应商中获得话语权强弱。OPPO方面曾向南都记者透露高通之所以给OPPO优先供货骁龙660芯片，除了出货量大之外，还在于该款处理器的摄像头ISP是由高通和OPPO联合研发；一加的影像团队同样对高通芯片提出过“在芯片加DSP处理器”以提高夜拍清晰度的改进意见。

“有些不懂行的人认为我们小公司只能拿到三星的边角料，这是扯淡。实际上，我们是可以跟供应链提出高要求的，比如说屏幕、CPU的调试都需要供应链很强的支持。”刘作虎称。

全面屏作为今年的行业热点，一加同样在等待供应链的开放机会，“现在华为、OPPO也拿不到三星的全面屏，夏普用LCD屏幕做全面屏还比较厚，等到全面屏资源开放的时候一加也会第一时间做。”刘作虎称。

营销：通过圈层群体扩散

销量之外，另一个让一加更为自信的是用户净推荐值。

一加官方公布的调研数据显示，一加手机在欧洲市场的NPS值（用户净推荐值）高达82%，在印度为74%，在中国为45%以上。

根据去年CMR第三季度的数据显示，仅仅进入印度市场一年多，一加就占据了印度高端手机市场（400美金以上）高达18.7%的市场份额，仅排在三星之后。“一加目前最主要的营销方式还是口碑营销”，刘作虎告诉南都记者，他甚至会在机场跟偶遇的陌生人“安利”一加手机。