夏普遭遇低端化质疑：是做价格屠夫还是继续高贵(3)

“如此大的增量，或许与这段时间夏普电视销量的快速提升有关，但想要达到1400万台的目标，我认为是会很吃力的。”刘步尘说。

据《财经》报道，夏普振兴电视产业的举措在内部代号为“天虎计划”。天虎计划的核心就是通过供应链、品牌形象、渠道营销等多方面的合力来扩大销量。例如，请拳击明星邹市明进行代言，线上线下全渠道推出套购（买大送小）活动，价格降幅20%~30%，同时针对鸿海集团在中国大陆的十几万员工推出员工价，和房地产开发商合作推出买房送电视活动等。

种种迹象表明，在富士康入主后，回归中国市场的夏普企业战略发生重大改变，从战略守势向战略攻势转型，这背后有着夏普急欲脱离亏损泥沼的压力。

在截至今年3月31日的2016财年，夏普亏损了大约250亿日元（约合2.28亿美元），低于富士康此前预估的271亿日元（约合2.46亿美元）。对于2017年，夏普方面预计营业利润将同比增长44%，增加至900亿日元（约合8.21亿美元），最终实现盈利590亿日元（约合5.38亿美元）。6月20日，夏普社长戴正吴也在股东大会上表示，将在今年6月29日或30日向东交所申请将夏普从东京证券交易所二板市场重回主板市场。

低价冲量or高端路线

降低价格，使得夏普在短期内获得超常规增速。今年1~5月中怡康监测数据（线上周报+线下月报）显示，夏普国内销量66.17万台，增速迅猛。

抢占低端市场，随着而来的是市场担心夏普品质的不断降低。

“夏普一直都在坚持高端路线，只是目前在走高端路线的同时，也开始在走年轻化的道路，因此我们也推出了一系列性价比较高的产品。”夏普方面表示，未来高端路线以及年轻化道路夏普会一直坚持下去。

“一分钱一分货。”在大多数消费者眼中，“高贵”很大程度上就相当于“高价”。而如今夏普喊出“高贵不贵”的口号，逆市降价，无疑让很多消费者对夏普能否继续保持高端产生了疑问。

奥维云网副总裁董敏在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，低价和“高贵”并没有什么必然联系，但是当前夏普的激进定价若持续，长远来说对于夏普之前给予消费者的高端标签确实会产生影响。

“目前夏普当务之急就是如何修复消费者对夏普品牌的信心。”刘步尘表示，夏普在冲量的过程中一定要把握好节奏，不能过度的看重销量。一旦过度看重销量，夏普电视的价格体系就有可能彻底从高端向中低端沦陷，从而损害其未来发展。

“这不排除是夏普在特殊时期所采取的阶段性战略。”刘步尘补充道。很多品牌都会经历品牌重构的阶段，在接连亏损的情况下，夏普选择低价冲量，或为无奈之举。

而在夏普没有改变策略之前，夏普的冲量无疑会让其他品牌的销量受到冲击。董敏认为，夏普目前的低价策略一定会挤压其他品牌的空间，首先会冲击到互联网品牌和一些区域长尾品牌。传统强势品牌也会感受到市场份额和企业利润的萎缩。